2023 için En İyi İçerik Optimizasyonu Stratejileri

Arama motorlarının sürekli değişen algoritmaları ve dijital alanda sürekli artan rekabet nedeniyle, içeriğinizin hedef kitleniz tarafından görülmesini sağlamak için bir adım önde olmak ve en son trendleri ve teknikleri benimsemek hayati önem taşıyor.

Ücretli reklamcılıkla elde edilebilecek pek çok büyük kazanç var, buna şüphe yok. Ancak içerik pazarlamasıyla elde edilecek daha da büyük kazançlar (ve daha büyük bir yatırım getirisi) var. Öyleyse, bu içeriği dünyaya sunmanın ve potansiyel müşterilerin gelmesini izlemenin zamanı geldi. Bu kanıtlanmış içerik optimizasyon stratejileri ve ipuçlarıyla bu iş göründüğünden daha kolay.

İdeal Müşteri Avatarı (ICA) Oluşturun

İster 2023 ister 2033 olsun, bu nokta bir pazarlamacı olarak her zaman yapılması ve sahip olunması gerekenler listenizin başında yer almalıdır. Herkes için içerik üretmek zaman kaybıdır. Tüm insanları aynı anda hedeflediğinizde kimseyi vuramazsınız.

Gelecekteki müşteri tabanınızın bel kemiğini oluşturan insanları anlamak, bir içerik pazarlama stratejisi geliştirirken en önemli adımlardan biridir. Bazı paylaşımlar yapmadan önce müşterilerinizin acılarını ve sorunlarını anlamanız, böylece sunabileceğiniz kârların listesini geliştirmeniz gerekir. Peki bunu nasıl yapmalısınız?

ICA'nızı Oluşturma Şeması

İdeal müşterinizin tam olarak kurgusal temsili (isim, saç rengi, kıyafet vb.) konusunda tamamen katı olmanıza gerek yoktur. Daha da önemlisi, en iyi müşterilerinizin ve hedef kitle üyelerinizin sahip olduğu ortak noktalar ve özellikler konusunda netleşmektir.

Tipik olarak üç farklı kategoriye ayrılabilir:

- demografik (yaş, cinsiyet, gelir, meslek, unvan);

- coğrafi (şehirleri, eyaletleri, illeri, ülkeleri);

- psikografik (ICA'nızın büyük kısmının gerçekten oluşturulması gereken yer burasıdır - değerleri, tutumları, ilgi alanları, inançları, siyasi bağlantıları, yaşam tarzları, vb.)

Elbette birden fazla farklı ICA'nız da olabilir. İşin püf noktası onlara farklı mesajlar sunmaktır. Aynı genel, geniş ve yavan terminolojiyi kullanarak onlara hitap edemezsiniz. "Müşteriler anladıkları zaman değil, anlaşıldıklarını hissettikleri zaman satın alırlar" diyen harika bir ifade vardır.

Psikografi

Daha önce de belirtildiği gibi, bu noktaya özellikle dikkat etmelisiniz. Psikografik özellikler, bir kişinin kişiliği, değerleri, ilgi alanları ve yaşam tarzıyla ilgili özelliklerdir. İşte ICA'nızın psikografik özelliklerini belirlemenin bazı yolları:

Müşteri anketleri kullanın. Ürün veya hizmetinizin yardımıyla çözmeye çalışacağınız sorunlu noktaları anlamak için müşterilerinizin tutumları, inançları ve değerleri, hobileri, ilgi alanları ve yaşam tarzları hakkında bilgi toplayın.

Sosyal medya davranışlarını analiz edin. Sosyal medya platformları zengin bir veri kaynağıdır. Psikografik özellikleri hakkında bilgi edinmek için etkileşimde bulundukları içerikleri, ait oldukları grupları ve takip ettikleri sayfaları analiz edebilirsiniz.

Müşteri geri bildirimlerini inceleyin. Psikografik özellikleriyle ilgili ortak temaları belirlemek için müşterilerinizden aldığınız geri bildirimleri analiz edin. Bu, web sitenizdeki, sosyal medya sayfalarınızdaki veya müşteri destek kanallarınızdaki yorumları içerebilir.

İyi araştırılmış ve iyi yazılmış bir ideal müşteri avatarı, en iyi içerik optimizasyon stratejilerinin, özel ve kişiselleştirilmiş içerik üretiminin ve potansiyel müşteri yaratmanın temelini oluşturur. Sonuncusu için SEO önemli bir adımdır. Leadgenapp.io, araştırmalarında bunu birden fazla kez vurguladı ve buna itiraz etmek zor. Bir sonraki içerik optimizasyon stratejimiz de bununla ilgili.

SEO Optimizasyonuna Vurgu Yapın

Arama motoru optimizasyonu uzun yıllardır dijital pazarlamanın önemli bir bileşeni olmuştur ve 2023 yılında da içerik optimizasyonunda önemli bir faktör olmaya devam edecektir. Aslında, yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre, tüm çevrimiçi deneyimlerin %93'ü bir arama motoruyla başlıyor ve bu da arama motorları için içerik optimizasyonunun öneminin altını çiziyor.

SEO için içeriği optimize etmek ne anlama geliyor ve işletmeler bunu nasıl etkili bir şekilde yapabilir? Bu konuda bahsedilmesi gereken birkaç önemli unsur var:

- Anahtar kelime araştırması. Arama sıralamalarını manipüle etmek amacıyla içeriği anahtar kelimelerle "doldurmak" yerine anahtar kelimeleri doğal ve stratejik bir şekilde kullanın. İçerikleriyle alakalı anahtar kelimeler bulmak için Google Anahtar Kelime Planlayıcı, Ahrefs veya SEMrush gibi araçları kullanabilirsiniz.

Hedef kitlenizin aradığı ifadeleri bilmek ve bu anahtar kelimelerin ne kadar rekabetçi olduğunu anlamak işin yarısıdır. Doğru anahtar kelimeler, artan trafik için altın madeni olan bağlantıları çeker. Geri bağlantı satın almak, web sitesi sıralamalarını iyileştirmek ve içeriğinizin görünürlüğünü artırmak için başka bir yaygın stratejidir.

- Mobil Optimizasyon. Google'ın algoritması artık arama sonuçlarında mobil uyumlu içeriğe öncelik veriyor. İçeriği mobil cihazlar için optimize etmek için işletmeler, web sitelerinin duyarlı olduğundan ve içeriğin daha küçük ekranlarda okunmasının ve gezinmesinin kolay olduğundan emin olmalıdır. Bu, daha büyük yazı tipi boyutları kullanmayı, gezinme menülerini basitleştirmeyi ve akışkan düzenler ve ölçeklenebilir görüntüler gibi duyarlı tasarım öğelerini kullanmayı içerebilir.

- İçerik Yapısı. İçeriği düzenlemek için başlıklar ve alt başlıkların yanı sıra metni bölmek için madde işaretli veya numaralandırılmış listeler kullanın. Ayrıca, işletmeler sayfadaki içeriği doğru bir şekilde yansıtan açıklayıcı ve bilgilendirici URL'ler kullanmalıdır. Bu, arama motorlarının sayfanın içeriğini anlamasına ve daha doğru bir şekilde sıralamasına yardımcı olabilir.

Nicelik Yerine Niteliği Seçin

Günümüzde, pazarlama paranızın karşılığını en iyi şekilde almanın sırrı, daha iyi içerik oluşturarak nicelik yerine niteliğe öncelik vermekten geçiyor. İçerik pazarlaması var olduğundan beri hangi yaklaşımın daha iyi olduğu tartışılıyor: Stratejinin mümkün olduğunca çok içerik üretmek olduğu nicelik mi yoksa daha az ama daha kaliteli kopyalar oluşturmaya odaklanılan nitelik mi?

Şu anda, çoğu müşteri için, daha az ama daha kaliteli içerik parçaları oluşturmaya odaklanmak, zaman ve enerji yatırımınız için daha iyi bir getiri sağlayacaktır. Bunun kanıtı için 2023'te ortadan kaldırılan yaygın SEO efsaneleri makalesine göz atabilirsiniz. Dahası, birçok kanalın tutarlı bir yükleme programından uzaklaşarak bunun yerine bir videoyu hazır olduğunda yayınlamayı tercih ettiği değişimi ve eğilimi görebileceğiniz YouTube'a bakın.

Başlangıç için En İyi Yaklaşım

İçerik oluşturmaya veya pazarlamaya yeni başlıyorsanız, en azından başlangıçta niceliği niteliğe tercih etmeniz tavsiye edilir. Çünkü kalite genellikle nicelikten gelir. Dahası, içerik oluşturma kaslarınızı geliştirmek için gerçekten çok çalışmanız gerekecek. Bazı içerikler oluşturup yayınlayana kadar daha iyisinin ne olduğunu bilmenin zorluğundan bahsetmiyorum bile.

Bu koşullarda, bakılması gereken tek ölçüt, kitlenizin oluşturduğunuz içerikle nasıl etkileşim kurduğu ve bu içeriğe nasıl yanıt verdiğidir. Daha iyi içerik oluşturma yolunda ilerlemenizi sağlamak için göz önünde bulundurmanız gereken üç kural vardır.

1. Daha iyi içerik = alakalı içerik. Bu, içeriğin oluşturulduğu kişide yankı uyandırdığı anlamına gelir. İşte o zaman ideal müşteri avatarı devreye girer.

2. Daha iyi içerik = değerli içerik. Kitlenize bir şekilde değer sağlar; onlara bir şeyler öğretir, ilham verir veya hatta gerginlik giderici bir değer sunar.

3. Daha iyi içerik = eğlenceli içerik. Mesele Hollywood seviyesinde bir prodüksiyon yaratmak değil, içeriği nasıl daha ilgi çekici hale getirebileceğinizi biraz düşünmektir.

Ancak, içeriğinizden en iyi şekilde yararlanmaya çalışırken göz önünde bulundurmanız gereken tek şey bu kurallar değildir. Üçüncü strateji, pazarlama araç setinizdeki bir başka güçlü araç olabilir.

Kabile Oluşturmayı Deneyin

Olağanüstü sonuçlar vermeye devam eden ve harcadığınız çabanın karşılığını fazlasıyla veren en iyi pazarlama stratejilerinden biri de kabile oluşturmaktır. Bu, parçası olduğunuz bir konu, iş, sektör veya pazar etrafında bir topluluk veya benzer düşünen insanlardan oluşan bir grup oluşturmakla ilgilidir.

Kaynak: Freepik

Benzer düşünen bir grup insanı bir araya getirmek veya bu grup için bilgi kaynağı olmak muazzam miktarda güven, otorite ve iyi niyet oluşturur. İşletmenizi ve içeriğinizi diğer insanların güvenebileceği bir kaynak haline getirir.

En önemlisi ve en güçlüsü ise kabile oluşturmaya odaklanmanın, çoğu işletmenin rekabet etmeye çalıştığı basit işlemlerin çok ötesine uzanan gerçek ilişkiler kurabilmesidir. Online tartışma grupları ve forumlar da dahil olmak üzere kabilenizi oluşturmanın, onlara ev sahipliği yapmanın veya onlarla etkileşim kurmanın tonlarca yolu vardır. Üyelikler, soru-cevap oturumlarına ev sahipliği yapmak ve web seminerleri var.

Geçmiş yıllarda, kişisel ve sosyal bağlantılar etrafında oluşturulan kabileler olan sosyal grafiğe odaklanılırdı. Şimdi, büyük ve tamamen birbirine bağlı dünyamız sayesinde, ilgi grafiği üzerine inşa edilen kabileler en güçlü olanları. Bakın, ideal müşteri avatarı da bu stratejinin önemli bir parçası. Sırada ne var?

Video Pazarlamaya Güvenin

İşte acı gerçek: Pazarlamanın geleceği video. Pazarlamanın bugünü de aslında video, özellikle de son beş yıldır. Neredeyse tüm sosyal medya platformları video içeriğine öncelik vermeyi öncelikli hedefleri haline getirmeye devam ediyor.

YouTube ve TikTok gibi bariz oyunculardan Instagram ve LinkedIn gibi daha az bariz olanlara kadar, video haber kaynağında giderek daha fazla yer kaplıyor. Yakın zamanda yapılan bir araştırma gösteriyor ki

• İşletmelerin %86'sı videoyu bir pazarlama aracı olarak kullanıyor;

• Pazarlamacıların %87'si video içeriğinin trafiklerini artırmalarına yardımcı olduğunu belirtmiştir;

• Pazarlamacıların %81'i daha fazla video içeriği üretmenin satışları büyük ölçüde artırmalarına yardımcı olduğunu iddia etti.

Ancak işlerin gerçekten heyecan verici hale geldiği yer, insanların artık haftada ortalama 19 saat çevrimiçi video izlediği müşteri perspektifidir. Bu, 12 ay öncesine kıyasla haftada sadece bir saatlik bir artış, ancak son üç yılda haftada 8,5 saatlik neredeyse akıllara durgunluk veren bir artış.

Tüm Avantajlarından Yararlanın

Video pazarlamayla ilgili en iyi şeylerden biri, içeriğinizi yeniden biçimlendirmeyi ve yeniden kullanmayı kolaylaştırmasıdır. Diyelim ki yepyeni bir YouTube kanalı için uzun biçimli bir video kaydettiniz. Bu videoyu yayınlayıp bir kenara atmak yerine, deşifre ettirebilir ve videonun bir blogda veya sosyal medyada yayınlayabileceğiniz bir metin sürümüne sahip olabilirsiniz.

Bu YouTube videosundaki sesi kullanın ve artık bağımsız bir podcast bölümünüz var. E-posta pazarlamanıza video ekleyerek tıklamalarınızı %300 oranında artırabilirsiniz. Her türlü farklı sosyal medya platformunda paylaşmak için birleştirin ve küp küp doğrayın.

Dışarı çıkıp video yapmaya başlama tavsiyesi bunaltıcı görünebilir, bu yüzden başlamak ve hatta muhtemelen bitirmek için kullanabileceğiniz bir stratejiyi inceleyelim. Tek bir basit şey, tüm pazarlama stratejinizi tek bir harika ve kârlı noktada toplayabilir. O da şortlara odaklanarak işe başlamaktır.

Oluşturmak için tek bir pazarlama medyası türü seçmemiz gerekseydi, bu kısa biçimli dikey video olurdu. YouTube kısaları, Facebook ve Instagram makaraları ve 60 saniye veya daha kısa TikTok'lar olarak gördüğünüz türden videolar. Günümüzde bu tür içerikler yalnızca tüketiciler nezdinde değil algoritmalar nezdinde de kendini kanıtlıyor. Bununla birlikte, YouTube bu kısalardan yararlanmak için en iyi konum gibi görünüyor.

Ancak video pazarlama, içerik optimizasyonuna yönelik beş stratejiden yalnızca dördüncüsü değil. Elimizde başka bir koz daha var.

E-posta Kampanyalarınızı Düzenleyin

E-posta kampanyaları, işletmelerin hedef kitleleriyle daha kişisel ve ilgi çekici bir şekilde bağlantı kurmasına olanak tanıdığı için içerik optimizasyonu stratejisinin önemli bir parçasıdır. E-posta pazarlaması, iyi ayarlanmış bir mekanizmadır:

Yeni aboneleri potansiyel müşterilere

potansiyel müşterileri yeni müşterilere dönüştürür;

Yeni müşterileri sürekli müşterilere dönüştürür;

Tekrar gelen müşterileri düzenli müşterilere dönüştüren bir mekanizmadır (sonuçta bunlar işiniz için istikrar sağlayan müşterilerdir).

Peki, bundan nasıl faydalanabilirsiniz ve nereden başlamalısınız? Basit segmentasyonla başlayın. Kitlenizi, onlarla ilgili bir şeyler verirken onlar hakkında daha fazla şey öğrendiğiniz noktaya kadar bölün. Müşteri yaşam boyu değerini artıran kişiselleştirilmiş etkileşimler oluşturun. E-posta listenizle çalışırken aşağıdaki abone kategorilerini ayırmaya çalışın:

sadık takipçiler ve pazarlama potansiyel müşterileri;

yeni aboneler;

aktif olmayan takipçiler.

Her bir segmenti farklı bir mesaj veya ürünle hedefleme fikri e-posta pazarlamasının kalbidir. Hedef kitlenize yardımcı olmak amacıyla bir satış hunisi oluşturun ve web'deki tüm e-posta pazarlama araçlarını kullanın. Potansiyel müşterileri dönüştürmenin anahtarı, müşterilerin gelen kutularının içinde düşünmek, ihtiyaçlarını anlamak ve maksimum değeri sağlamaktır.

Bitirirken

İçerik optimizasyonunun geleceğine baktığımızda, net olan bir şey var: Kitlelerle bağlantı kurmak için harika içeriğin gücü, başarılı pazarlama stratejilerinde itici bir güç olmaya devam edecek. Kullanıcı deneyimine öncelik vererek, doğru kitleyi hedefleyerek ve en son SEO tekniklerinden yararlanarak işletmeler yalnızca bilgilendiren ve eğlendiren değil, aynı zamanda yeni potansiyel müşterilerin ilgisini çeken ve onları sürekli müşterilere dönüştüren içerikler oluşturabilir.