2023'te B2B için 14 İçerik Pazarlama Fikri

B2B içerik pazarlaması, özünde, ticari alıcılardan oluşan tanımlı bir kitleyi çekmek, ilgilerini çekmek ve dönüştürmek için değerli içerik oluşturmayı ve paylaşmayı içerir.

Bu sadece ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak değil, potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize sorunlarını çözmek için alakalı ve faydalı içerik sağlamakla ilgilidir. Bu alandaki trendler hızla gelişiyor ve işletmeler kitleleriyle etkileşim kurmak için sürekli yeni yollar arıyor.

Dolayısıyla, artık sadece blog yazıları veya basit bir kopya kullanmak yeterli değil. Burada biraz daha fazlasını yapmanız gerekiyor.

2023'te hangi içerik pazarlama fikirlerinden yararlanabilir ve bunları 2024 ve sonrasında da kullanmaya devam edebilirsiniz? Merak ediyorsunuzdur. İşte B2B şirketleri için özenle seçtiğimiz içerik pazarlama fikirlerinden bazıları.

B2B Şirketler için İçerik Pazarlama Fikirleri

Başarılı olmanıza yardımcı olacak bazı içerik pazarlama fikirlerini derledik.

Eğitici Web Seminerleri

Web seminerleri, düşünce liderliğini göstermek ve sektörünüzde güvenilirlik oluşturmak için mükemmel bir araçtır. Uzmanlığınızı ve içgörülerinizi paylaşarak yalnızca hedef kitlenizi eğitmekle kalmaz, aynı zamanda markanızı güvenilir bir bilgi kaynağı olarak konumlandırırsınız. Bu, marka itibarınızı önemli ölçüde artırabilir ve hedef kitleniz arasında güveni teşvik edebilir.

Web seminerlerinin etkileşimli doğası, gerçek zamanlı görüşmeleri kolaylaştırarak katılımcılarla doğrudan etkileşim kurmanızı sağlar. Bu iki yönlü iletişim, anında geri bildirim, soru ve tartışmalara olanak tanıyarak deneyimi katılımcılar için daha ilgi çekici hale getirir. Ayrıca, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını daha iyi anlama fırsatı sunarak gelecekteki pazarlama stratejilerinizi şekillendirebilir. Ayrıca, bu içerik farklı sosyal medya platformlarında çeşitli içerikler olarak yeniden kullanılabilir.

Web seminerinizde konuşmaları için sektör uzmanlarını davet etmek etkinliğinize önemli bir değer katabilir. Bu uzmanlar benzersiz içgörüler ve bilgiler sunarak daha geniş bir kitlenin ilgisini çekebilir ve etkinliğin güvenilirliğini artırabilir. Etkinliği kendi ağlarıyla paylaşmaları halinde katılımları da erişim alanınızı genişletebilir.

Örneğin Bouncer, hedef kitlesini e-posta teslim edilebilirliği ve e-posta doğrulama konusunda eğitmek için web seminerlerini kullanmaya karar verdi.

Sektör Raporları ve Beyaz Kitaplar

Raporlar ve teknik incelemeler sektör trendleri, zorluklar ve çözümler hakkında derinlemesine bilgiler sunar. Bunlar düşünce liderliğini göstermek için mükemmel araçlardır.

İlgi çekici teknik incelemeler oluşturmak söz konusu olduğunda, birkaç altın kural vardır.

Kapsamlı bir araştırma yapmalı, özgün görüşler sunmalı ve rapor boyunca profesyonel bir üslup kullanmalısınız. Raporunuzun dağıtımını göz ardı etmediğinizden emin olun, çünkü bu başarısını artırabilir veya azaltabilir.

Vaka Çalışmaları

Vaka çalışmaları, şirketinizin yeteneklerini ve müşterilere sağladığınız somut değeri sergileyen güçlü pazarlama araçlarıdır. Ürün veya hizmetinizin bir müşterinin sorununu çözmede nasıl etkili olduğunu anlatarak değer teklifinizi gerçek dünya bağlamında gösterirler. Bu da onları, alıcıların genellikle belirli zorluklara kanıtlanmış çözümler aradığı B2B alanında özellikle ikna edici kılar.

Sorun-çözüm-sonuç anlatımı vaka çalışmaları için ilgi çekici bir yapıdır. Müşterinin sorununu özetleyerek başlar, ürün veya hizmetinizin nasıl bir çözüm sunduğunu detaylandırır ve elde edilen olumlu sonuçları vurgular. Bu anlatı yapısı etkilidir çünkü potansiyel müşterilerin benzer bir başarıyı nasıl deneyimleyebileceklerini hayal etmelerini sağlar.

Örnek olay incelemelerinize gerçek rakamları dahil etmeniz etkilerini önemli ölçüde artırabilir. Artan gelir, artan verimlilik veya azalan maliyetler gibi ölçülebilir sonuçlar, ürününüzün veya hizmetinizin etkinliğine dair somut kanıtlar sağlar.

Bazen referanslar da örnek olay incelemesi olarak işe yarayabilir. İşte LiveSession'ın vaka çalışmalarını nasıl ele aldığına dair bir örnek:

Podcast'ler

Podcast'ler, kişisel ve konuşmaya dayalı yapıları nedeniyle bilgi paylaşımı için popüler bir araç olarak ortaya çıkmıştır. Derinlemesine tartışmalara olanak tanırlar ve markanıza bir ses vererek onu insanileştirmeye yardımcı olabilirler. Bu, hedef kitlenizle daha derin bir bağ kurmanıza ve markanız etrafında bir topluluk duygusu geliştirmenize yardımcı olabilir.

Podcast'lerin en önemli avantajlarından biri de dinleyicilere kolaylık sağlamasıdır. İşe gidip gelirken, egzersiz yaparken veya diğer aktiviteler sırasında tüketilebilirler, bu da onları meşgul bireyler için esnek bir seçenek haline getirir. Bu erişilebilirlik, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza ve onlarla düzenli olarak etkileşim kurmanıza yardımcı olabilir.

Bir podcast başlatmak dikkatli bir planlama ve hazırlık gerektirir. Hedef kitlenizde yankı uyandıracak konuları belirlemek çok önemlidir. Bu konular markanızın uzmanlığı ve hedef kitlenizin ilgi alanlarıyla uyumlu olmalıdır. Bu, podcast'inizin dinleyicilere değer katmasını ve daha fazlası için geri dönmelerini sağlayacaktır.

Örneğin, bir sosyal medya yönetim aracı olan NapoleonCat, kullanıcıları için bir podcast üretiyor.

İnfografikler

İnfografikler karmaşık bilgileri görsel olarak çekici ve anlaşılması kolay bir formatta sunar. Paylaşılabilirlikleri yüksektir ve içeriğinizin erişimini artırır. Etkileyici infografikler oluşturmak için tasarımı basit tutun, minimum metin kullanın ve tek bir temel fikre odaklanın.

Aşağıda, GetVoip tarafından hazırlanan basit bir UCaaS infografik örneği bulabilirsiniz. Bilgiler son derece net ve markalı olduğundan her paylaşıldığında marka bilinirliğini artırıyor.

Video Eğitimleri

Video eğitimleri, bir ürün veya hizmetin işlevselliğini ve faydalarını sergilemenin etkili bir yoludur. Görsel bir tanıtım sunmak, müşterilerin bir ürün veya hizmeti nasıl kullanacaklarını anlamalarını kolaylaştırarak kullanıcı deneyimlerini ve memnuniyetlerini artırır. Özellikle ilgi çekicidirler çünkü farklı öğrenme stillerine hitap edebilecek ses ve görsel unsurları birleştirirler.

Dahası, video eğitimleri müşteri destek sorgularını azaltmaya yardımcı olabilir. Sık karşılaşılan sorulara ve zorluklara önceden yanıt vermek, müşterilerin destek ekibiyle iletişime geçme zamanından ve çabasından tasarruf etmesini sağlar. Bu yalnızca müşteri deneyimini iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda ekibinizin iş yükünü de azaltır. İçeriğinizi YouTube'da da yeniden kullanabilirsiniz.

Uzun videolar bunaltıcı olabilir ve izleyicinin ilgisini kaybedebilir. Bunun yerine, eğitimin takip edilmesi ve anlaşılması kolay olduğundan emin olmak için her seferinde bir özelliğe veya işleve odaklanın.

SSS bölümleri

SSS (Sıkça Sorulan Sorular) bölümleri, bir web sitesinin veya ürün arayüzünün ayrılmaz bir parçasıdır ve kullanıcıların ortak sorulara yanıt bulmaları için merkezi bir konum görevi görür. Kullanıcılara anında yardım sağlayarak müşteri desteğine ulaşma ihtiyacını azaltırlar, bu da hem kullanıcının hem de şirketin zamanından tasarruf etmesini sağlayabilir.

Etkili bir şekilde yapılandırılmış SSS bölümü, sık sorulan sorulara açık ve özlü yanıtlar sağlayarak kullanıcı deneyimini geliştirebilir. Kullanıcıların bir ürün veya hizmeti daha iyi anlamasına, sorunları gidermesine ve bilinçli kararlar almasına yardımcı olabilir.

Bir SSS bölümü oluştururken, kullanıcılarınızın en sık sorduğu soruları veya endişelerini göz önünde bulundurun. Bunun için anahtar kelime araştırmasını kullanın.

Bunlar bir ürünün nasıl kullanılacağı, fiyatlandırma ayrıntıları, kargo bilgileri, iade politikaları veya hizmetinizin başka herhangi bir yönüyle ilgili olabilir. Cevaplar anlaşılması kolay olmalı ve mümkün olduğunca jargondan kaçınılmalıdır.

Bu örneği doğrudan Instantly web sitesinden takip edebilirsiniz.

E-posta Bültenleri

E-posta bültenleri, markanızın hedef kitleniz için akılda kalmasına yardımcı olur. Şirket haberlerini, yeni içerikleri veya özel promosyonları paylaşmak için kullanılabilirler.

Bültenlerinizi optimize etmek için hedef kitlenizi kişiselleştirme amacıyla segmentlere ayırın ve tutarlı bir gönderim programı uygulayın. Ayrıca net bir harekete geçirici mesaj eklemelisiniz, böylece hedef kitlenize ne yapmalarını istediğinizi söylemiş olursunuz.

Bu kadar basit.

Sosyal Medya Kampanyaları

Sosyal medya kampanyaları, sosyal medya kanalları üzerinden yürütülen stratejik ve koordineli pazarlama çalışmalarıdır. Marka görünürlüğünü artırmada, web sitenize trafik çekmede ve potansiyel müşteri oluşturmada çok önemli bir rol oynarlar. Hedef kitlenize, zamanlarının önemli bir kısmını geçirdikleri yerden ulaşarak marka mesajınızı etkili bir şekilde iletebilir ve ürün ya da hizmetlerinizi tanıtabilirsiniz.

Sosyal medya kampanyalarının en önemli avantajlarından biri, hedef kitlenizle doğrudan etkileşim kurma fırsatı sunmasıdır. Bu iki yönlü iletişim, hedef kitlenizle etkileşime geçmenize, onların ihtiyaçlarını ve tercihlerini anlamanıza ve onlarla ilişki kurmanıza olanak tanır. Ayrıca, kitlenizin içeriğinizi paylaşması ve içeriğinizle etkileşime geçmesi için bir fırsat sunarak erişiminizi daha da artırır.

İşte Xtremepush'tan bir örnek:

E-kitaplar

E-kitaplar, çok çeşitli konuları kapsayabilen dijital yayınlardır. Pazarlama bağlamında, genellikle markanın sektörü veya uzmanlığıyla ilgili belirli bir konuda kapsamlı bilgiler sağlamak için kullanılırlar. Bu, markanın bir düşünce lideri ve güvenilir bir bilgi kaynağı olarak konumlandırılmasına yardımcı olarak hedef kitlesi nezdindeki itibarını artırabilir.

E-kitapların önemli avantajlarından biri de potansiyel müşteri mıknatısı olma potansiyelleridir. İletişim bilgileri karşılığında bir e-kitap sunarak işletmeniz için etkili bir şekilde potansiyel müşteri oluşturabilirsiniz. Bu, e-posta listenizi oluşturmak ve potansiyel müşterileri satış huniniz boyunca beslemek için güçlü bir araç olabilir.

İlgi çekici bir e-kitap oluşturmak birkaç temel adım içerir. İlk olarak, hedef kitlenizin ilgisini çekecek bir konu seçmek çok önemlidir. Bu, markanızın uzmanlığı ve hedef kitlenizin ihtiyaçları veya ilgi alanlarıyla uyumlu bir konu olmalıdır. Bu, e-kitabınızın değer sunmasını ve hedef kitleniz tarafından indirilmesini sağlar.

Karşılaştırmalar

Pazarlama ve satış bağlamında karşılaştırmalar, potansiyel müşterilerin ürün veya hizmetinizin benzersiz değer önerisini anlamalarına yardımcı olan güçlü bir araçtır. Özellikler, fiyatlandırma, kalite, müşteri hizmetleri veya hedef kitleniz için önemli olan diğer hususlar açısından tekliflerinizin rekabette nasıl öne çıktığını vurgulamak için doğrudan bir yol sağlarlar.

Karşılaştırmalar; karşılaştırma grafikleri, blog gönderileri, videolar veya infografikler gibi birçok şekilde olabilir. Genellikle ürün veya hizmetiniz ile bir rakibinizin yan yana değerlendirilmesini ve temel farklılaştırıcılara odaklanılmasını içerirler. Bu, potansiyel müşterilerin bilinçli kararlar vermelerine ve sizin teklifinizin ihtiyaçları için neden daha iyi olabileceğini anlamalarına yardımcı olabilir.

Karşılaştırma yapmak adil ve doğru olmayı gerektirir. Bir rakibin ürün veya hizmetinin yanlış tanıtılması markanızın güvenilirliğine zarar verebilir ve potansiyel olarak yasal sorunlara yol açabilir. Özellikler ve teklifler değişebileceğinden bir karşılaştırma da zaman içinde güncellenmelidir.

Çevrimiçi Kurslar

Çevrimiçi kurslar, belirli bir konudaki bilginin internet üzerinden paylaşıldığı bir dijital öğrenme biçimidir. Kolaylıkları ve erişilebilirlikleri nedeniyle giderek daha popüler hale gelmişlerdir. Markalar için online kurslar oluşturmak, itibarlarını ve güvenilirliklerini artıran değerli eğitim içerikleri sağlayarak sektör uzmanı olarak konumlarını belirlemelerine yardımcı olabilir.

Online kursların başlıca faydalarından biri, hedef kitleniz için değerli kaynaklar olarak hizmet edebilmeleridir. Hedef kitlenizin yeni beceriler edinmesine veya belirli bir konu hakkındaki anlayışlarını derinleştirmelerine yardımcı olabilirler. Bu, hedef kitlenize değer katmanın yanı sıra markanızla olan ilişkilerini de güçlendirir.

Çevrimiçi kurslar aynı zamanda markanız için ek bir gelir akışı yaratarak para kazanma potansiyeline de sahiptir. Bu, kursa erişim için bir ücret talep etmeyi veya daha gelişmiş kurslar satın alma seçeneğiyle birlikte ücretsiz bir giriş kursu sunmayı içerebilir.

Şablonlar

Şablonlar; belgeler, sunumlar, elektronik tablolar, e-postalar ve sosyal medya gönderileri gibi çeşitli içerik türleri için önceden tasarlanmış biçimlerdir. Tutarlı bir yapı ve tasarım sağlayarak profesyonel görünümlü içerik oluşturmayı daha kolay ve hızlı hale getirirler.

Pazarlama bağlamında şablonlar son derece faydalı olabilir. Farklı içerik parçaları arasında marka tutarlılığını korumaya yardımcı olarak tüm pazarlama materyallerinin markanın görsel kimliği ve mesajıyla uyumlu olmasını sağlayabilirler. Bu, hedef kitleniz arasında marka tanınırlığını ve algısını artırabilir.

Şablonlar ayrıca zaman ve kaynak tasarrufu da sağlayabilir. Her bir içerik parçasını sıfırdan oluşturmak yerine, bir şablonu başlangıç noktası olarak kullanabilir ve gerektiğinde özelleştirebilirsiniz. Bu, içerik oluşturma sürecini kolaylaştırabilir ve yüksek bir tasarım ve biçimlendirme standardı sağlayabilir.

İşte Excel'de muhasebe için şablonlara bir örnek:

İnteraktif Sınavlar ve Değerlendirmeler

İnteraktif testler ve değerlendirmeler kitlenizin ilgisini çeker ve değerli veriler üretebilir. Potansiyel müşteri oluşturma veya müşteri segmentasyonu için kullanılabilirler. Etkili testler oluşturmak için kısa tutun, görsel olarak çekici hale getirin ve kişiselleştirilmiş geri bildirim sunun.

Bu Fikirleri Uygulamak

Bu içerik pazarlama fikirlerine geçmeden önce hedef kitlenizi anlamak çok önemlidir. İhtiyaçlarını, tercihlerini ve sorunlu noktalarını belirlemek için pazar araştırması yapın. Kitlenizin zamanını nerede geçirdiğine bağlı olarak içeriğiniz için doğru platformları seçin. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için trafik, etkileşim ve dönüşüm gibi metrikleri kullanarak başarınızı ölçün.

Sonuç

İçerik pazarlama oyununda bir adım önde olmak sürekli yenilik gerektirir. Bu makalede paylaşılan fikirler, B2B işletmelerinin 2023 ve sonrasında içerik pazarlama stratejilerini yenilemeleri için bir başlangıç noktası sunuyor.

Unutmayın, en etkili içerik pazarlama stratejileri, değerli içerikleri doğru kitleye, doğru zamanda ve doğru platformda sunan stratejilerdir.