2023'te B2B için İşe Yarayan 5 Sosyal Medya Stratejisi

Sosyal medya pazarlaması iyi bir stratejiye sahip bir şeydir.

Bunun üç ana nedeni vardır.

Birincisi, sosyal medya kampanyalarınızın sahte rakiplere karşı bütünsel bir yaklaşıma ihtiyacı vardır.

İkincisi, bir eylem planı olmadan ne kadar iyi olursanız olun, yörüngeyi kaybetme şansınız yüksektir.

Üçüncüsü, gerekli sonuçlardan emin olduğunuzda, eylemler bir yön kazanır.

Etkili bir sosyal medya stratejisi, B2B işletmelerinizi yükseltecek ve potansiyel müşterileri, satışları, gelirleri, faiz oranını (ROI) ve daha fazlasını artıracaktır!

Bu yazı, 2023 yılında B2B için gerçekten işe yarayan beş stratejiyi açıklıyor. Ayrıca TikTok, Instagram ve Facebook ipuçları ve püf noktaları hakkında da bilgi edineceksiniz.

Ancak, konuya geçmeden önce, bu blogun neleri kapsadığını kontrol edelim.

2023'te Cazibe Gibi İşleyen Beş Sosyal Medya Stratejisi

Bir yol haritanız olduğunda, ilerleme süreci kolaydır. Planda her şey ayrıntılı olarak belirtilmiştir. Son tarihler, kilometre taşları, ana hedef ve gündem ya da başka herhangi bir şey olsun; her bileşen riskler, başarısızlıklar ve korkularla birlikte gelir.

Her şeye rağmen, sosyal medya pazarlaması için iyi bir B2B yol haritası her zaman B ve C planlarını içerir. İşte bu blogda, sosyal varoluşun bir üst seviyeye taşınmasına yardımcı olan beş ana stratejiden bahsettik.

### Strateji #1: Planı Uygulamadan Önce Ev Ödevinizi Yapın

Uzmanlara göre, araştırma yapmadan çoğumuz YouTube'da bir kanal, Instagram ve TikTok'ta B2B tanıtımları veya LinkedIn Creator modu başlatıyoruz. Bu gerçekten de bir felakete davetiye çıkarıyor.

Gerçekten yanlış yörüngeden çıkmak istiyorsanız, aşağıdaki soruların yanıtlarını bilmek en iyisidir.

• İçerik oluşturmak istediğim kitle kim?

• İçeriği sosyal medya uygulamalarında ne zaman yayınlamalıyım?

• Nasıl içerik oluşturmalıyım?

• Hedeflenen kitleye yönelik içerik oluşturmanın temel ilkeleri nelerdir?

• Avustralya'da belirli coğrafi konumlar için Instagram takipçilerimizi artırmak kabul edilebilir mi?

• Potansiyel alıcılar hakkında endişelenmem gerekir mi?

• Bu sosyal medya varlığından ne bekliyorum?

• Herhangi bir kilometre taşım var mı?

Tüm bu sorular, iş büyümesinin gerçek gündemini anlamanızı sağlayacaktır. Yanıtları derinlemesine öğrenmeyi seçerseniz, daha fazla potansiyel müşteri elde etme olasılığı artacaktır.

Strateji #2: En İyi Net Değer için Ağınızı Büyütün

İşte satışları ve gelirleri artıran daha fazla etkileşim ölçümü elde etmek için ikinci strateji. Sosyal medyanın B2B için nasıl çalıştığına dair çeşitli çalışma ve araştırmalara göre, ağ oluşturma en önde gelen stratejidir.

Bağlantılar, kitle ve ağ oluşturma olmadan, bir B2B iş modeli profili oluşturabilir ve sosyal medyada varlık gösterebilirsiniz. Ama aradığınız tek şey bu mu? Hayır, işinizi geliştirmek ve üst düzey marka ve şirketlere ulaşmak için daha fazla potansiyel müşteri getirmek istiyorsunuz, değil mi?

Öyleyse, kitleye veya hayran kitlesine daha fazla insan getirmelisiniz. Daha iyi bir kitleye sahip olduğunuzda, sosyal medya platformlarını veya uygulamalarını kullanarak zengin olma şansınız kolaylaşır.

Bununla birlikte, çok fazla takipçiniz yoksa, işletmenizin TikTok Hesabı için B2B TikTok pazarlama stratejisi gibi farklı uygulamaları deneyebilirsiniz. Ayrıca Instagram, Facebook makaraları, YouTube ve büyüme için kullandığınız diğer tüm platformlarda daha fazla beğeni, yorum ve görüntüleme almaya çalışabilirsiniz.

Strateji #3: Daha Fazla Etkileşim Metriği için Anında Kancalar Oluşturun

Ağustos 2020'de Instagram 15 saniye uzunluğunda makaralar başlattı. TikTok bu özelliği kopyaladı ve Temmuz 2020'de makaraları tanıttı. TikTok, modeli akılda tutarak kullanıcıların 15, 30 veya bir dakikalık videolar paylaşmasına izin verdi.

Süredeki bazı değişikliklerle birlikte, bugün, 2023 yılında, makaralar B2B sosyal medya pazarlamasının önemli bir bileşenidir.

Sosyal medya fenomenleri ve standart birçok kişi, ürünlerini veya hizmetlerini sergilemede çok yönlülüğü artırmak için bu özelliği kullanıyor. Bu, eskiden olduğu gibi heyecan verici olduğu ve küçük ölçekli işletmelerin başarılarını makaralar aracılığıyla ortaya koyduğu anlamına geliyor.

Bu, bir B2B şirketi veya marka sahibi olarak izleyicileri cezbetmek için makaraları kullanmanız gerektiği anlamına geliyor. Bunu pek çok şekilde kullanabilirsiniz. Örneğin:

• Sonunda izleyiciyi resmi web sitesine yönlendiren CTA bırakın

• Bir yarışma duyurun ve izleyicilerin daha fazla potansiyel müşteri için yarışmaya katılmasına izin verin

• Hatta markalaşma ve yeniden markalaşma amacıyla izleyicilerden e-postalarını bırakmalarını isteyebilirsiniz

• Makaralar, hedef kitleye farkındalık kazandırmanın en iyi yoludur

Aşağıdaki sonuçlar için makaraları kullanabileceğiniz başka birçok yol vardır:

• E-posta listesi oluşturma

• Katılaşmış huni elde edin

• Gönderilerdeki etkileşim oranını artırın

Yani, bunlar sonunda hile yapacak ve arananı elde edecek!

Strateji #4: Artırılmış Gerçekliği Sosyal Platformlara ve Uygulamalara Dahil Edin

İlginç bir şekilde, artırılmış gerçeklik (AR) 2023'te çok değişti. Eskiden müşteriler satın almadan önce ürünleri hisseder ve dokunurlardı. Şimdi ise trafikte sıkışıp kalma sıkıntısı yaşamadan evlerinde oturup alışveriş yapabiliyorlar.

Dijitalleşmenin en özgün halini aldığını biliyoruz (ancak yakın gelecekte ivme kazanması için bir paradigma değişikliği daha gerekeceğinin de farkındayız) ve çevrimiçi mağazalar çok önemli hale geliyor. Sosyal medya bu işi çok ciddiye aldı.

Neredeyse tüm sosyal medya platformlarında, e-ticaret mağazaları için B2B pazarlama, ilerleme için gerekli hale geldi. 2020'ye geri dönersek, çevrimiçi mağazalara yönelik çılgınlık ve yutturmaca, perakende mağazalarının değerini neredeyse yüzde 20 oranında düşürdü.

Şimdi şu soru ortaya çıkıyor: Online mağazalar sadece ürünler için mi? Bunun tek kelimelik cevabı - hayır! Tuğla ve harç satışının çevrimiçi alanda kabul edileceği birçok ilginç çevrimiçi mağaza bekliyoruz.

İşte en iyi pazarlama ve reklam için sosyal medyaya güvenmek için yapmanız gerekenler.

• İş modelinde AR'yi uygulayın

• Yolculuğun daha az ürkütücü görünmesi için trendlerle birlikte yürüyün

• B2B modellerinde AR kullananların ayak izlerini takip edin

Sosyal medya şartları ve politikaları, her türden, tipten, boyuttan ve biçimden işletmenin memnuniyetle karşılandığını yansıtmaktadır. Her şeyin en iyisini elde etmek için bir ölçüt bırakır - çevrimiçi.

Strateji #5: Influencer Bandwagon'a Gereken Önemi Verin

Influencer pazarlaması 2022'de sihir yaptı. Cazibesini 2023'te de sürdürüyor. Öyleyse, ihtiyaç duyulan tek şeyin gündemleri yerine getirmek olduğu öldürme modunda olduğunuzu varsayalım. Bu durumda, kilometre taşları tamamlanma listesine giriyor, TikTok ve Instagram influencer'ları ile işbirliği stratejisini takip etmek bir zorunluluktur.

Dolayısıyla, influencer'larla işbirliği için birincil çağrı, büyük kitlelere ulaşmak istediğinizde ortaya çıkar. Etkileyicileri gemiye almak birçok yönden yardımcı olacaktır. Örneğin

• Güven ve sadakat kolayca sağlanır

• Daha fazla takipçi ve sadık müşteri kazanırsınız

• Kilometre taşlarına ulaşmak bu kadar hızlı görünmüyor

Ancak influencer'larla işbirliği yapmanın tüm nimetlerini ve avantajlarını göz önünde bulundurarak, yine de aşağıdaki alanları bilmemiz gerekir:

• Bütçe - üç kademeli influencer vardır (mikro, makro ve nano)

• İlgi alanları ve niş - aynı sektöre ait bir influencer bulmalısınız

• Şartlar ve koşullar - bütçeye karşı ne alacağınızın tartışılması

Not: Bu strateji biraz yatırım gerektiriyor, ancak getirileri çılgınca. Bir deneseniz iyi olur!

Instagram, TikTok, Facebook ve YouTube için Bonus Stratejiler

İşte pazarlamada doğru türde sosyal medya optimizasyonu için izlemeniz gereken birkaç strateji daha.

Kaynak Freepik

#1: İlgili ve Tutarlı Kalın

Maksimum sonuç almak için zamana öncelik verin ve kitleyi bağlayan içerikler oluşturun. Nişinize ait olmayan alakasız gönderiler, size sonuç vermeyen her şey üzerinde çalışmak ve etkileşim metriklerini artırmak için yasal olmayan yollara çok fazla yatırım yapmak yalnızca risk getirir.¯ Kendinizi nişle sınırlı tutun ve tutarlılığı sağlamak için aşağıdaki adımları uygulayın.

• Bir içerik takvimi oluşturun

• İçerik oluşturmaya yardımcı olan üçüncü taraf araçları kullanın

• Diğer profillerden ilham alın

• Ürünlerinizi sevin ki izleyicilerden geri dönüş olsun

Not: Bunu yapmak sizi odaklanmış ve dikkat dağıtıcı şeylerden uzak tutacaktır. Evet, B2B iş modeli konusunda tutkulu ve kararlı kalmanız için bunu gösteriyoruz.

#2: Yaratıcı Ruhunuzu Geliştirin

Hayır diyenlerin dünyasında, sosyal profillerinizi olumsuz yorumlardan korumalısınız. Bunu yapmak için, görülmeye ve yorum yapılmaya değer, satan içerikler oluşturun. Nasıl yapılır, neden yapılır, neden biz ve izleyicilere cevaplar getiren tüm konular hakkında paylaşımlar yapın.

Unutmayın, burası binlerce ve milyonlarca kişinin ürünlerini online olarak sattığı bir dijital pazarlama dünyası. Her gün onlarla rekabet etmek sizi yıpratacaktır! Kendinize karşı sert olmayın ve gerekeni yapın - izleyicilerin veya görüntüleyenlerin yukarı veya aşağı kaydırmasına izin vermeyen bir kanca oluşturun, bitene kadar gönderinize bağlı kalmalarını sağlayacak bir şey.

Çıkarımlar: 2023'te B2B için İşe Yarayan Stratejiler

Özetlemek gerekirse, neredeyse tüm sosyal medya platformlarında - Facebook, Instagram, TikTok, YouTube vb. en iyi stratejilerden bazılarından bahsettik. Bu ipuçları ve püf noktaları, sosyal medya pazarlaması ve kampanyalarıyla ilgili hedeflere, kilometre taşlarına ve gündemlere ulaşmanıza yardımcı olacaktır.