Açılış sayfalarınız için dönüşümü nasıl artırabilirsiniz?

Açılış sayfaları dijital pazarlamada güçlü bileşenler olarak hizmet eder. Ana hedefleri web sitesi ziyaretçilerini potansiyel müşterilere, abonelere veya müşterilere dönüştürmektir. Ortalama açılış sayfası dönüşüm oranı %2 ile %5 arasındadır. Bu nedenle, öncelikli hedefiniz açılış sayfanızın dönüşüm oranını %2'den daha yüksek bir orana çıkarmak olmalıdır.

Doğru stratejileri kullanırsanız dönüşüm oranını %10 ve üzerine çıkarabilirsiniz. Açılış sayfalarınızın dönüşüm oranını nasıl artırabilirsiniz? Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.

Açılış sayfası nedir?

Kaynak Wix

Açılış sayfası, özenle oluşturulmuş bir pazarlama veya reklam web sitesi sayfasıdır. Ziyaretçilerin harekete geçirici mesaj düğmelerine veya reklamlara tıkladıklarında yönlendirildikleri bir sayfadır. Kısacası, açılış sayfası çeşitli kaynaklardan trafik alır ve bu trafiğin ilgili müşterilere dönüştürülmesinde önemli bir rol oynar. Açılış sayfanız ziyaretçilerinizi müşteriye dönüştürecek kadar ilgi çekici değilse pazarlama kampanyalarınızın hiçbiri işe yaramayacaktır.

Açılış sayfanızı ziyaret eden tüm ziyaretçiler gerekli aksiyonu almayacaktır. Birçok kişi açılış sayfasına geldikten sonra hemen çıkarken, diğerleri içeriğinizi okuduktan sonra başka bir sayfaya gidecek veya web sitesinden ayrılacaktır. Bu nedenle, ana hedefiniz açılış sayfanızı dönüşüm oranınızı artıracak ve çok gerekli iş sonucunu elde edecek kadar çekici hale getirmek olmalıdır.

Açılış sayfalarınızın dönüşümünü artırmak için en iyi stratejiler nelerdir?

Kaynak: Balsamiq

Yukarıda belirtildiği gibi, bir açılış sayfasının birincil hedefi sitenizin dönüşüm oranını artırmaktır. Bu dönüşüm oranını artırmak için en iyi dönüşüm stratejilerini kullanmanız gerekir. İşte açılış sayfalarınız için dönüşümü artıracak en iyi yöntemlerin bir listesi.

Profesyonel video içeriği ekleyin

Profesyonel video içeriği, açılış sayfanızın performansını önemli ölçüde artırabilir ve olağanüstü sonuçlar sağlayabilir. Animasyon, grafik, ses ve görüntüleri bir araya getirerek bilgi aktarır ve tüketimi kolaylaştırır.

Çoğu kişinin bir ürün veya hizmeti çalışırken görmeyi sevdiğini unutmayın. Bu nedenle, profesyonel video içeriği oluştururken markanızın hedefine uygun ilgi çekici bir yaklaşım ve ton kullanın.

Düşünebileceğiniz video içeriklerinden biri ürün videosudur. Bu ürün videosunda, birincil odak noktanız hizmetinizi veya ürününüzü tanıtmak veya satmak olmalıdır. Hizmetinizin veya ürününüzün faydaları, özellikleri, kullanımı ve fırsatları hakkında bilgi verin. Ayrıca, ürün veya hizmetlerinizin hedef kitlenin sorunlarını nasıl çözdüğünü göstermek için eğitici içerikler de ekleyebilirsiniz.

Açılış sayfanızdaki iyi hazırlanmış video içeriği şunları yapmanıza yardımcı olabilir

• Marka bilinirliğini artırma

• Dönüşümleri artırın

• Bağlılığı artırın

• Bir topluluk oluşturun

İyi bir başlığınız olsun

Başlık, bireylerin açılış sayfanıza ulaştıklarında görecekleri ilk şeydir. Bu nedenle, mümkün olduğunca çekici olmasını ve ziyaretçileri harekete geçmeye zorlamasını sağlamanız yardımcı olacaktır. Her 10 kişiden yalnızca 2'sinin başlıktan sonra mevcut içeriği okumaya devam edeceğini unutmayın.

Bu nedenle, başlığınızın dürüst olduğundan ve okuyucuların daha fazlasını istemesini sağladığından emin olun. İşte açılış sayfanız için en iyi başlığa yönelik birkaç ipucu:

• "Nasıl Yapılır?" gibi kelimeler kullanın.

• Ziyaretçilerinizin karşılaştığı sorunları çözme sözü verin

• Açık ve basit tutun

• Başlığınızla reklamınızın eşleştiğinden emin olun

• Garantili, hızlı, sonuç, gizli, keşfet, ücretsiz gibi kelimeler kullanın

Net bir eylem çağrısına sahip olun

Net bir harekete geçirici mesaj (CTA), dönüşümü teşvik ettiği için bir açılış sayfasının en önemli bileşenidir. CTA'nızın net olduğundan ve öne çıktığından emin olun. CTA'da farklı bir renk kullanın ve ziyaretçilerinizi harekete geçmeye zorlayan eylem fiilleri kullanın. Şimdi al, bugün satın al, indir veya gönder gibi kelimeler kullanabilirsiniz.

CTA'ları oluştururken her açılış sayfası için bir CTA kullanın. Bir açılış sayfasında birden fazla CTA olması daha az potansiyel müşteri ve daha düşük dönüşümle sonuçlanabilir. Araştırmalar, sayfa başına bir CTA'nın %13,5'lik bir dönüşüm oranına yol açabileceğini, üç CTA'nın ise %10,5'lik bir dönüşüm oranına sahip olduğunu göstermektedir. Öte yandan, bir sayfada üçten fazla CTA olması daha düşük bir dönüşüm oranıyla sonuçlanır.

Sayfanızın yüklenme hızını artırın

Kaynak: Google/SOASTA Araştırma

Açılış sayfanızın yüklenme hızı, tıklama oranını etkileyecektir. Dönüşüm ancak ziyaretçiler sayfanıza başarılı bir şekilde ulaşabilirse mümkündür. Açılış sayfanızın yüklenmesi çok uzun sürerse, ziyaretçileriniz büyük olasılıkla sayfadan ayrılacak ve dönüşüm oranları düşecektir.

Araştırmalar, bir saniyelik gecikmenin dönüşümlerde %7'lik bir düşüşe yol açabileceğini gösteriyor. Bu nedenle, açılış sayfanızın yüklenme süresini azaltmanız çok önemlidir.

Sosyal kanıtın gücünden yararlanın

Medyada yer almanın doğru şekilde yürütülmesi, işletmenizin sosyal kanıttan faydalanmasını sağlayabilir. Daha sonra dönüşümü artırmak için sosyal kanıtın gücünden yararlanabilirsiniz. Sosyal kanıt, dönüşümde inanılmaz bir motivasyon kaynağıdır.

Başkaları bir ürün veya hizmeti tavsiye ettiğinde bireylerin harekete geçme olasılığı yüksektir. Fikirlerin, kanıtların ve ilgi çekici hikayelerin ziyaretçilerinizi harekete geçirebileceğini ve onları harekete geçmeleri için etkileyebileceğini unutmayın. Bu nedenle, sosyal kanıt eklemek dönüşümleri artırmak için olağanüstü bir strateji sağlar. Bu sosyal kanıt bir inceleme, referans veya işletmenizin sosyal medya platformlarındaki popülerliğinin bir göstergesi olabilir.

Mevcut açılış sayfanızı analiz edin

Mevcut web sayfanızı analiz etmek, ziyaretçilerinizin neden dönüşüm sağlayıp sağlamadığını belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu analiz, açılış sayfanızın kullanıcı davranışının denetlenmesini içermelidir. Açılış sayfanızın en az ve en çok ilgi çeken bileşenleri hakkında fikir sahibi olmanıza yardımcı olacaktır.

Daha sonra elde ettiğiniz bilgileri, açılış sayfanızdaki görseller veya CTA gibi sorunlu unsurları optimize etmek ve düzeltmek için kullanabilirsiniz. Mevcut açılış sayfası analizinizde size yardımcı olacak Web Sitesi Isı Haritaları araçları vardır.

Basit bir açılış sayfası tasarımı kullanın

Açılış sayfanızın tanıtması gereken en hayati şeylerden biri harekete geçirici mesajdır. Bu nedenle, ziyaretçilerinizin dikkatinin dağılmamasını ve CTA'ya odaklanmalarını sağlamak en iyisi olacaktır. Dağınık veya dikkat dağıtıcı bir açılış sayfası, ziyaretçilerinizi açılış sayfanızın ana dönüşüm hedefinden uzaklaştıracaktır.

Bu nedenle, dönüşüm oranını artırmak için açılış sayfası düzeninizin basit ve temiz olduğundan emin olun. CTA için parlak kontrast renkler kullanın ve çok fazla boş alana sahip olun. Uzman bir UI UX tasarım şirketinin yardımıyla, iyi tasarlanmış ve basit bir açılış sayfası tasarımı, ziyaretçilerin dağınık bir düzen yerine harekete geçmeye daha fazla odaklanmasını sağlayacaktır.

Arama optimizasyonu için sayfayı geliştirin

Sosyal medya, e-posta ve diğer çeşitli stratejiler aracılığıyla açılış sayfalarınıza trafik çekecek olsanız bile, yine de açılış sayfanızı anahtar kelimelerle optimize etmeniz gerekir. Yüksek nitelikli potansiyel müşterilere sahip olmak için anahtar kelime araştırması yaptığınızdan emin olun.

Hedef anahtar kelimeleri kullanmak, organik arama ve ücretli kampanyalarınızın performansını artırmanıza yardımcı olabilir. Bireyler, anahtar kelimelerinizi kullanarak bir arama yaparlarsa açılış sayfanızı kolayca bulabilirler; bu da dönüşüm şansını artırır.

Açılış sayfanızın görsellerini iyileştirin

Doğru görseller dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Açılış sayfanızı optimize etmenize yardımcı olabilecek en iyi görsellerden bazıları animasyonlu GIF'ler ve çekici resimlerdir. Açılış sayfanızda animasyonlar veya resimler kullanırken, bunların açılış sayfanızın yüklenme süresini yavaşlatmadığından emin olun; çünkü uzun yükleme süresi hemen çıkma oranını artırabilir ve dönüşümü azaltabilir.

Ayrıca, görsellerin konumuna da dikkat edin. Doğru konum, sayfanızda ziyaretçilerinizin dikkat ettiği alanı etkileyebilir. Ayrıca, kullandığınız görsellerin bir duygu ifade ettiğinden emin olun. Duyguların aktarılması dönüşüm şansını artırır.

Daha yüksek dönüşümler için aciliyet duygusu kullanın

Ziyaretçilerin bir açılış sayfasından çıktıktan sonra dönüşüm gerçekleştirme şansı düşüktür. Bu müşterilerin sayfanızdan çıktıklarında dikkatlerinin dağılabileceğini, başka bir ürün keşfedebileceklerini, satın almayı düşündükleri hizmet veya ürünlerin izini kaybedebileceklerini veya satın almanın doğru bir hareket olup olmadığını merak edebileceklerini unutmayın.

Bu nedenle, ziyaretçilerin dönüşüm yapmama olasılığını azaltmak için bir aciliyet duygusu yaratın. Bu aciliyet duygusu hedef kitlenizi harekete geçmeye teşvik edecektir. Bu aciliyet duygusunu yaratmanın bir yolu, sınırlı teklifler gibi kelimeler kullanmaktır. Kıtlık genellikle bir ürüne aciliyet hissi katarak kullanıcıların bunu göz ardı etmesini zorlaştırır. Aciliyet hissini artırmak için açılış sayfanızda bir geri sayım sayacı da kullanabilirsiniz.

Mobil cihazlar için optimize edin

Kaynak Councilsoft

Mobil uyumlu açılış sayfaları, yalnızca masaüstü açılış sayfalarına göre daha yüksek dönüşüm şansına sahiptir. Araştırmalar, mobil uyumlu bir açılış sayfasının %11,7'lik bir dönüşüm oranına sahip olduğunu ve bu oranın yalnızca masaüstü açılış sayfalarının %10,7'lik dönüşüm oranından daha yüksek olduğunu göstermektedir.

Bireylerin alışveriş yaparken zamanlarının çoğunu bilgisayarlarından ziyade akıllı telefonlarında geçirdiklerini unutmayın. Dolayısıyla, açılış sayfalarınız mobil cihazlar için optimize edilmemişse, birçok ziyaretçi sayfalarınızı terk edecektir.

Sonuç olarak

Açılış sayfanızı ziyaret eden tüm ziyaretçiler dönüşüm sağlamayacaktır. Bu nedenle, ana hedefiniz açılış sayfalarınızı özelleştirmek ve ziyaretçilerin dönüşüm sağlaması için yeterince ilgi çekici hale getirmek olmalıdır. Mevcut açılış sayfalarınızı analiz edin ve hangi bileşenlerin ziyaretçileri dönüştürdüğünü, hangilerinin dönüştürmediğini belirleyin. Neyin işe yaramadığını öğrendikten sonra sorunları giderin ve benzersiz ve ilgi çekici unsurlar ekleyin.