Alıcı Zihninin Şifresini Çözmek: 2023'te Potansiyel Müşteri Yaratmanın Psikolojisi

Potansiyel müşteri oluşturma, işin çok önemli bir parçası ve zorlu bir görevdir. Pazarlamacıların neredeyse %61'i en iyi uygulama için trafik ve potansiyel müşteri arıyor. Eğer siz de bu pazarlamacılar arasındaysanız, potansiyel müşteri yaratma stratejilerinin iş trafiğinizi nasıl artıracağını ve size en iyi sonucu nasıl vereceğini anlamak için doğru yolu seçmişsiniz demektir. Potansiyel müşteri yaratma büyük bir kavramdır ve bir şirket bunu doğru yaparsa iyi sonuçlar alacak, iş yükselecek ve büyüme muazzam olacaktır.

Potansiyel müşteri yaratmanın anlamı

Müşteri adayı yaratmayı anlamak için müşteri adayının ne olduğunu anlamamız gerekir. Müşteri adayı, yabancının ürün ve hizmete ilgi gösterdiği ve ürünü satın alabileceği müşteridir. Müşteri adayları pazarlama müşteri adayları, satış müşteri adayları ve ürün nitelikli müşteri adayları gibidir. Potansiyel müşterilerin kategorizasyonu aşağıdaki gibidir:

• Sıcak müşteri adayları, hemen müşteriye dönüşecek müşteri adaylarıdır

• Soğuk müşteri adayları, ürüne ilgi göstermeyen müşteri adaylarıdır.

• Sıcak müşteri adayları, ürüne biraz ilgi gösteren müşteri adaylarıdır.

Farklı markalar için potansiyel müşteri oluşturmanın önemi

Potansiyel müşteri yaratmanın yardımı olmadan, ürün ve hizmetle ilgilenen müşterileri asla elde edemezsiniz. Potansiyel müşterileri gerçekten satın alabilir ve gününüzü gün edebilirsiniz, ancak bu potansiyel müşteriler hedef alıcılarınız olmayabilir ve bu potansiyel müşteriler sizi daha önce duymamış olabilir.

Pazarlamacılar 2023'te müşteri adayı yaratma hakkında ne diyor?

1. Pazarlamacıların yarısı bütçelerini potansiyel müşteri yaratmaya harcıyor. Muhtemelen, bütçenin çoğu dönüşüm hunisi faaliyetlerine harcanacak ve diğer yarısı da markalaşma faaliyetlerinin daha iyi sonuçlar için beslenmesini sağlamak için müşteri adayı oluşturmaya gidecektir.

2. 2017 ile karşılaştırıldığında, potansiyel müşteri yaratma 2022'de popüler hale geldi ve bu nedenle pazarlamacılar bunu işletme için en iyi stratejileri oluşturmak için bir iş aracı olarak kullanıyor.

3. Potansiyel müşteri elde etmek için sadece reklama para yatırmak artık geride kalmış bir kavram. Bugün, gelen pazarlama daha fazla yönlendirmeye ve SEO'ya öncelik verecek ve potansiyel müşteri fiyatını düşürecektir.

4. Artık neredeyse tüm işletmeler çevrimiçi olarak potansiyel müşteriler üretiyor ve bu nedenle pazarlamacılar için büyük bir zorluk haline geldi ve pazarın neredeyse her köşesinde görülüyor.

5. Gelen müşteri adayları ile giden müşteri adaylarını karşılaştırırsak, giden müşteri adayları daha pahalıdır. Ancak müşteri adayının kalitesi en önemli unsurdur ve işletmeyi de önemli ölçüde etkiler.

6. Potansiyel müşteri yaratma süreci istenen düzeyde değilse pazarlamaya yapılan harcamalar bazen boşa gider çünkü çoğu pazarlamacının potansiyel müşteri yaratma konseptini kırmak için kesin nedeni bilmesi gerekir.

7. İlgi çekici potansiyel müşteriler elde etmek zordur çünkü pazarlamacılar her yerdedir, bu nedenle dikkat çekmek büyük bir zorluktur. Bu nedenle, pazarlamacıların müşterileri derinlemesine araştırması gerekecektir.

Bunlar, müşteri adayı yaratma alanında kişinin anlaması gereken noktalardır. Bilgi hakkında daha iyi bir fikir verecek ve en iyi sonucu alacaktır. Pazarlama konseptinde işlerin nasıl gerçekleşeceğini açıklayacak ve 2023'te potansiyel müşteri yaratmanın en iyisini ortaya çıkaracaktır.

2023'te müşteri adayı oluşturma süreci

• Hedefinizin doğru tanımını yapmalı ve uygun plan sonuçlarını uygulamalısınız.

• İyi bir pazar araştırması yapmalısınız; herhangi bir boşluk varsa boşluk analizine katılabilirsiniz.

• İyi bir etki yaratmak için, okuyucuları cezbedecek iyi içerikler oluşturmalısınız; bunlar da işletme için potansiyel müşteri haline gelecektir.

• Ardından, bu içeriklerin kolayca potansiyel müşteriye dönüştürülebilmesi için tanıtılması gerekir.

• Ardından, kullanıcıları çekmek için açılış sayfasının lansmanıyla birlikte bir tasarım meselesidir.

• Daha sonra e-posta oluşturulmalı ve hazırlanmalı, ardından kullanıcılara telefon görüşmeleri yapılmalıdır.

• Bu eylemler bir müşteri adayını satışa dönüştürdüğünde, onları hızlı bir şekilde satış ekibine aktarabilirsiniz.

• Değerlendirme, sonuç değerlendirmesinin gerekli olduğu bir sonraki adımdır ve raporlar oluşturulabilir.

• En iyi şekilde çalışması için analiz süreci analiz edilebilir ve geliştirilebilir.

Müşteri adayı oluşturmanın faydaları

• Mesajı özelleştirin- kişiselleştirilmiş mesajı kolayca pazarlayabilirsiniz, bu da mesajı nasıl kişiselleştireceğinizi öğrenmenize ve en iyi sonuç için müşterileri çekmenize yardımcı olacaktır.

• İyi müşteri adaylarının boru hattı- doğru müşteri adayı oluşturma stratejisini yerleştirdiğinizde, en çok gerçek müşterilere dönüştürmek ve beslemek için iyi müşteri adayları oluşturacaksınız. Bu nedenle, en iyi müşteri hattını oluşturma fırsatı elde edeceksiniz ve bu da işletmeyi bir dalgalanma üzerinde tutacaktır.

• Marka sadakatini artırın- uygun müşteri adayları pazarlamanızın değerli olduğunu anladığında, dönüşüm bir zorunluluktur. Markalaşma yönergelerine uygulayabileceğiniz müşteri adayı mıknatısları ile size daha iyi bilgi verecek ve marka etkisini artıracaktır.

• İş farkındalığı- müşteri adayları kaliteyi kanıtladığında, iş farkındalığını artırır. Bu nedenle, işletmeyi olumlu yönde etkileyecek ve potansiyel müşteri yaratmadaki sonucunuza göre en iyi hale getirecektir.

• Doğru kişilerin hedeflenmesi- müşteri adayı oluşturma değere dayalı hale geldiğinde, tasarım hedef kitle ile rezonansa girer ve kaliteli müşteri adaylarının çekilmesine yardımcı olur.

Potansiyel müşteri oluşturmada izlenecek stratejiler

• #### Satış istihbaratını dikkate alın

B2B müşteri adayı dönemi teknikleri birinci sınıf müşteriler için geçerli olmaya devam edecektir. Ana amaç, hedef hesaplarda karar verme oluşturmaktı. Şimdi, ilgili B2B verilerini toplamak için halka açık web sitelerini tarayacak bir satış zekası teknolojisidir. Daha sonra, müşterilerin geçmiş verileriyle doğru bir şekilde eşleşmek için veritabanı profilleriyle eşleşecektir.

• #### Kayıt şeklini basit tutun

Formun kısa, basit ve müşteri adayları için bilgi toplama noktasına yönelik olması gerekir, böylece işletmeye fayda sağlayacak tüm ayrıntıları elde edersiniz. Gereksiz bilgiler içeren uzun formlar hazırlamadığınızdan emin olun, aksi takdirde kimse formu doldurmaz ve müşteri adayı oluşturmak zorlaşabilir.

• #### Satış hunisi

Satış hunisinin üç adımı vardır: Farkındalık, ardından değerlendirme ve sonuncusu da dönüşüm. Yeniden tanımlanmış bir satış hunisi istiyorsanız, üç adımı da göz önünde bulundurun. Bu size konu hakkında daha iyi bilgi verecektir ve daha iyi bir sonuç elde edebilirsiniz ve potansiyel müşteri oluşturma işinize göre spesifik hale gelecektir.

• #### SEO Kullanımı

Arama Motoru Optimizasyonu, en iyi müşteri adayı oluşturma stratejisi ile yüksek yatırım getirisine sahip en iyi fikirlerden biridir ve müşteri edinme maliyetini düşürecektir. Anahtar kelime araştırması, en iyi hedef potansiyel müşterileri oluşturacak ve şirketin satışlarını artıracaktır. Ahrefs ve SEMrush gibi iş araçlarıyla ilgili farklı ve geniş konuları keşfetmeniz gerekir. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler spesifiktir ve ideal müşterileri buna göre hedefleyebilirsiniz. Potansiyel müşteri yaratma stratejilerinde rakiplerinizi kontrol edebilirsiniz. İyi sayıda potansiyel müşteri getirecek ve işi daha iyi etkileyecektir.

• #### Medya-ücretli reklam kampanyaları

Farklı sosyal medya platformlarını değerlendirebilir ve ardından reklamı alakalı hale getirmek ve kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek için ücretli kampanyalarını kullanabilirsiniz. Yeni bir iş yürütüyorsanız size iyi sayıda potansiyel müşteri sağlayacaktır. Bu nedenle, ücretli kampanyaları değerlendirmek için bir sosyal medya uzmanına danışmalısınız. Facebook'tan Instagram'a kadar çeşitli seçeneklere katılarak ne yapmanız ve işinizi nasıl yönetmeniz gerektiği konusunda fikir edinebilirsiniz.

• #### Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme kampanyaları

Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme, ücretli potansiyel müşterilere yönelik tüm reklam stratejilerini elde etmenize yardımcı olacak pazarlama kampanyası konseptleridir ve web sitesinde veya sosyal medya profilleri aracılığıyla etkileşim kurabilirsiniz. Bu, bazı gerçek iş potansiyelleri sağlayacaktır ve taktiklerinizi ve stratejilerinizi etkili bir şekilde kullanır ve daha iyi iş görünürlüğü için hedef kitlenizin kapsamını genişletirsiniz.

• #### Yapay Zeka Kullanımı

Yapay zeka günümüz piyasasında güncel bir evrimdir. Yapay zekanın yardımını almak işinizi sizin için kolaylaştıracaktır. Potansiyel müşteri oluşturmak için, yapay zekayı daha iyi bir şekilde nasıl kullanacağınıza dair en olası fikri elde edeceksiniz ve tam o anda yakalayacaksınız ve en kaliteli potansiyel müşterileri verecek ve potansiyel müşteri oluşturmaya yardımcı olacaktır. Size işiniz üzerinde daha iyi bir etki sağladığında, işiniz için maksimum potansiyel müşteri kazanmayı dört gözle bekleyebilirsiniz.

Sonuç

İşletmenizin büyümesini istiyorsanız, Hindistan'ın en iyi özel mobil uygulama geliştirme hizmetlerinden yararlanabilirsiniz. Uzmanların işbirlikçi desteği sizi en iyi sonuca götürecek ve işiniz yükselip parlayacaktır. İşinizi olumlu yönde etkileyecek ve en iyi potansiyel müşterileri kazanacaksınız.

Hizmeti almadan önce, iş gereksinimleriniz hakkında tüm açıklamaları almalısınız. Uzman size buna göre tavsiyelerde bulunacaktır; bu nedenle, olası satış yaratmadaki tüm sorunların ve zorlukların üstesinden gelebilir ve işi yeni beklentilerle ele almanıza olanak tanır. Bu nedenle, müşteri adayı oluşturma konusunda en iyi sonucu alabilirsiniz. Tüm gereksinimlerinizi karşılayacak, potansiyel müşteri yaratmada nasıl fark yaratabileceğinizi daha iyi anlamanızı sağlayacak ve ardından potansiyel müşterilerden en iyi geri bildirimi ve iyi bir iş yürütme fırsatını elde edeceksiniz. Sonuçta, işletmenin büyümesi için iyi olacaktır.