LinkedIn, B2B pazarlamacılarının önemli karar vericilerle bire bir bağlantı kurmasına olanak tanıyarak gerçek iş ilişkilerinin geliştirilmesini sağlar. B2B pazarlamacıları için LinkedIn, potansiyel müşteri yaratma hedeflerine ulaşmak için tek durak noktasıdır.

Bu makalede, LinkedIn'in potansiyel müşteri yaratma potansiyelinden nasıl yararlanabileceğinizi açıklayacağız. Ancak bundan önce, LinkedIn'de B2B potansiyel müşteri oluşturma hakkında bazı ilginç istatistikleri burada bulabilirsiniz,

• B2B pazarlamacılarının %82'si potansiyel müşteri adaylarını araştırmak, beslemek ve kapatmak için LinkedIn'e güveniyor

• B2B pazarlamacılarının %62'si LinkedIn'de başarılı bir şekilde potansiyel müşteri oluşturduklarını iddia ediyor

Şimdi, B2B potansiyel müşteri oluşturmak için LinkedIn'in gücünü nasıl ortaya çıkarabileceğinizi inceleyelim.

LinkedIn Profilinizi Optimize Edin

Etkileyici bir başlık ve özet oluşturun

LinkedIn profiliniz dijital kimliğiniz veya dijital varlığınızdır. Profilinizde profesyonel veya iş becerilerinizin en iyi versiyonunu sergileyin. Net, ilgi çekici bir başlık ve özet yazın.

Mesleki deneyim ve başarılarınızı sergileyin

Sahip olduğunuz tüm profesyonel başarıları ve deneyimleri listeleyin ve bunları profile ekleyin. SaaS endüstrisine hizmet veriyorsanız, ilgili tüm becerileri, portföyü ve uzmanlığı listeleyin. Bu sizi daha ulaşılabilir kılar. SaaS sektöründeki karar vericilerle hemen bağlantı kurabilirsiniz. LinkedIn'de sadece bir tık uzağınızdalar.

Profesyonel bir profil resmi kullanın

Profesyonel bir resme sahip bir LinkedIn profili daha fazla bağlantı isteği, gösterim ve profil görüntülemesi alır. C-suite yöneticiler ve sektör uzmanlarıyla bağlantı kurmak için profesyonel bir profil resmi oluşturun. Profil resminizin standart LinkedIn gereksinimlerini karşılayıp karşılamadığını belirlemek için araçları kullanabilirsiniz.

Öneriler talep edin ve sergileyin

LinkedIn, profilinizde güvenilirliğinizi ve özgünlüğünüzü artıran tavsiyeleri görüntülemek için harika bir yerdir. İş arkadaşlarınızdan, proje yöneticinizden, ekip liderinizden veya işvereninizden tavsiye isteyebilirsiniz. Tavsiyeleri sergilemek profilinizin genel sağlığını artıracaktır.

İlgili Bir Ağ Oluşturun

Hedef potansiyel müşterileri belirleyin ve onlarla bağlantı kurun

Filtreleri kullanarak hedef potansiyel müşterileri belirleyin ve onlarla bağlantı kurun. Bağlantı kurarken, onları daha iyi tanımak için profesyonel bir not göndermek veya hatta çevrimiçi bir video görüşmesi teklif etmek harika olur. Bu şekilde, sektörünüzdeki karar vericilerden oluşan bir ağ oluşturabilir ve satış huninizi güçlendirebilirsiniz.

Sektörünüzle ilgili olmayan rastgele kişilere bağlantı isteği göndermeyin. LinkedIn bunu spam olarak değerlendirir. Hüküm ve koşullara uymadığınız için bu platformdan kısıtlanabilirsiniz.

Sektör grupları ve topluluklarıyla etkileşime geçin

LinkedIn'de sektöre özel inanılmaz sayıda grup ve topluluk bulunmaktadır. Fikirlerinizi paylaşmak ve bir sektör uzmanı olarak rolünüzü oynamak için ilgili gruplara ve topluluklara katılın. Ürününüzü/hizmetinizi grup üyelerine tavsiye edebilir ve potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için ağızdan ağıza pazarlayabilirsiniz.

Tanıştırma için karşılıklı bağlantılardan yararlanın

Karşılıklı bağlantılarla, ikinci derece bağlantılarla ağ kurun. Sizinle en alakalı olanlar onlardır. Alternatif olarak, karşılıklı bağlantıları olmayan kişilerle bağlantı kurmayı seçerseniz, bu asla kalıcı bir izlenim bırakmayacaktır. En kötü durumda, potansiyel bir müşteri adayı sizi kartında tutmayacaktır.

Etkili Sosyal Yardım ve Bağlantı Talepleri

B2B pazarlamacıları LinkedIn bağlantılarından yararlanarak anlamlı bir yol oluşturabilirler,

• Kendilerini ağlarıyla tanıştırabilecek karar alıcılar bulmak.

• Bir iyilik istemeden önce karşılıklı ilgi alanlarını ve hedefleri anlamak için zaman ayırmak.

• Daha iyi bir anlayış ve yakınlık oluşturmak için gönderilerini okumak, beğenmek, yorum yapmak, paylaşmak veya arkadaşlarını etiketlemek.

• Potansiyel müşteriye bir bağlantı isteği gönderirken sıcak bir giriş mesajı oluşturmak

• Anlamlı konuşmalar başlatmak

• Satış konuşması yapmadan önce değer sunmak

İşte Jay Abiona'nın çalışmaya açık birinci seviye bağlantılarından birini nasıl önerdiğine dair içten bir örnek!

Kaynak: LinkedIn

Potansiyel Müşteri Yaratmak için İçerik Stratejisi

Değerli sektör bilgilerini paylaşın

LinkedIn, kendinizi bir sektör uzmanı olarak konumlandırabileceğiniz harika bir platformdur. Karar vericiler gönderilerinizi, içeriklerinizi veya paylaştığınız her türlü bilgiyi görür ve okur. Potansiyel potansiyel müşterileri çekmek ve onlarla etkileşim kurmak için değerli sektör bilgileri, araştırmalar, veriler, trendler ve teknolojiler yayınlayın.

Düşünce liderliği makaleleri, bültenler veya belgeler oluşturun

LinkedIn, insanların düşünce liderliği makalelerini paylaştığı, haber bültenleri yazdığı veya belgeler oluşturduğu bir bilgi tabanıdır. Düşünce liderliği makalelerinin temel amacı, sizi LinkedIn'de başvurulacak bir uzman olarak konumlandırmaktır. Böylece güvenilirliğinizi artırır ve size rekabet avantajı sağlar.

Örneğin LinkedIn, tasarımı kolay yerleşik bir bülten şablonu sunar. Tüm ayrıntıları doldurun ve marka renklerinizi kullanarak potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekmek ve onları beslemek için haftalık veya iki haftada bir bülten oluşturup yayınlayın.

Kaynak: LinkedIn

Görsel içerikten yararlanın: görseller, infografikler, videolar

LinkedIn görsel bir platformdur. Hedef kitlenize yüksek değerli bilgileri çizelgeler, resimler, videolar, infografikler ve grafikler şeklinde sunun. Görsellerin etkileşim oranları, büyük boyutlu profiller için video içeriğinden daha iyi performans gösterir. Bu nedenle, markalar daha yüksek etkileşim oranları için grafik ve görsellerden yararlanmaktadır.

Markaların LinkedIn gönderi dağılımı aşağıdaki gibidir:

• LinkedIn Görsel gönderileri: 50.96%

• LinkedIn video gönderileri: 14.06%

LinkedIn Şirket Sayfalarından Yararlanın

Potansiyel müşteri oluşturmak için şirket sayfasını optimize edin

Linkedin'deki şirket sayfanızı logo, markalı ön yazı, adres, iletişim bilgileri ve gerekli tüm bilgilerle güncelleyin. Şirket sayfanız, markanızın LinkedIn'deki dijital varlığıdır ve doğru kitleyi çekebilir ve onların ilgisini çekebilir.

Şirket sayfanız, yerleşik müşteri adayı oluşturma formu aracılığıyla sıcak müşteri adayları toplamanıza olanak tanır. İlgi çekici bir metin ve CTA'lar ekleyerek profesyonel bir potansiyel müşteri oluşturma formu oluşturun.

• Sayfanızın yönetici bölümüne gidin

• Düzenle üzerine tıklayın

• İpuçlarına git

• Potansiyel Müşteri Oluşturma Formuna tıklayın

• Tüm ayrıntıları doldurun, kaydedin ve yayınlayın.

• Potansiyel müşteri adaylarını sorunsuzca yakalayın

Kaynak: LinkedIn Lead Gen Formu

Ürünleri/hizmetleri etkili bir şekilde sergileyin

Sık sık yayınlayın! Yakın zamanda web sitenizde bir blog yazısı yayınladıysanız, bunu şirket sayfanızda yayınlayın. Yakın zamanda sosyal bir amaç için bir anlaşma imzaladıysanız, bunu tanıtın. Yakın zamanda bir araştırma yaptıysanız, bunu LinkedIn sayfanızda yayınlayın. Tüm bunları yapmak markanızı insanileştirir ve marka güvenilirliğini artırır.

Çalışan savunuculuğunu ve katılımını teşvik edin

Çalışanlarınız birinci elden marka elçileridir. Ağlarıyla paylaşarak markanızın tanınmasını sağlayacak olanlar onlardır.

• Ayın en iyi çalışanına alkış

• Yıldönümlerini kutlayın

• Şirket sayfası üzerinden doğum günlerini kutlayın

• Yeni çalışanları sıcak bir şekilde karşılayın

Bunlar birlikte marka bilinirliğinizi, etkileşim oranlarınızı ve şirket erişiminizi artıracaktır.

LinkedIn Sales Navigator'ı kullanın

Hedeflenen potansiyel müşteriler için gelişmiş arama ve filtreleme

LinkedIn satış navigatörü güçlü bir araçtır. LinkedIn'e göre, "Sales Navigator'a sahip üyeler 3,8 kat daha fazla karar vericiye bağlanıyor." LinkedIn satış navigatörü, sorunsuz bir şekilde potansiyel müşteri oluşturmanızı sağlayan gelişmiş bir özelliktir. Bu inanılmaz potansiyel müşteri oluşturma aracı, kitlenizi hedeflemek ve yeniden hedeflemek için inanılmaz bir gelişmiş filtreleme özellikleri listesi kullanır.

Sales Navigator şunları yapmanızı sağlar;

• Ayda 50 InMail gönderme

• Potansiyel bir müşteri adayıysa son bir yıldaki profil görüntülemelerini görebilirsiniz

• Özel müşteri adayı ve hesap listeleri oluşturun

• Gelişmiş potansiyel müşteri araması yapmanızı sağlar

• 10.000 potansiyel müşteriye kadar tasarruf edin

• Müşteri adayı tavsiyesi alın

Kaynak: LinkedIn tarafından hazırlanan Sales Navigator Core

Müşteri adayı etkinliğini ve katılımını takip edin

LinkedIn Sales Navigator potansiyel müşterileri filtrelemenize, listelemenize ve izlemenize olanak tanır. Etkileşim oranlarını kontrol edebilir ve potansiyel müşterileri sorunsuz bir şekilde kapatmak için onları takip edebilirsiniz.

• Potansiyel müşteri adayı listeleri oluşturabilirsiniz.

• Potansiyel müşteri adaylarının listesini kaydettiğinizde süreci otomatikleştirebilirsiniz.

• Müşteri adayı etkinliğini ve etkileşimlerini takip edebilirsiniz.

• Sıcak müşteri adaylarını takip edebilir ve soğuk müşteri adayları varsa kaldırabilirsiniz.

• Mevcut müşterilerinizi ve rakiplerinizi kaldırabilirsiniz.

Doğrudan mesajlaşma için en iyi InMail uygulamaları

InMail potansiyel müşterinize doğrudan ulaşmanızı sağlar. Potansiyel müşterinize profesyonelce yaklaşın.

• Doğrudan ve özlü olun.

• Ortak hedefleriniz ve bağlantılarınız hakkında konuşun.

• Potansiyel müşteriye konuşkan ama profesyonel bir tonda yaklaşın

• İşe asla herhangi bir URL eklemeyin.

• Tavsiye vb. isteyerek onlara yanıt vermeleri için sağlam bir neden sunun.

Etkili LinkedIn Reklamları Yayınlayın

Sponsorlu İçerik

Potansiyel müşterileri sorunsuz bir şekilde çekmek, etkileşim kurmak ve yakalamak için gönderilerinize yerel LinkedIn reklamları veya InMail Kampanyaları aracılığıyla sponsor olun.

Yerel LinkedIn Reklamları, bir müşteri adayı yakalama formu aracılığıyla müşteri adayı yakalamanıza olanak tanır.

Kantata tarafından hazırlanan bu yerel reklama bakalım.

Kaynak: LinkedIn Sponsorlu ReklamıReklama tıkladığınızda, müşteri adayı yakalama formu aşağıdaki gibi görünür.Kaynak: Potansiyel Müşteri Yakalama Formu

Ad ve soyad, şirket adı, büyüklüğü, iş unvanı ve ülke gibi ayrıntıları sorar. Bu, şirketlerin potansiyel müşterileri yakalamak için yararlanabileceği harika bir potansiyel müşteri oluşturma formudur.

InMail Kampanyaları

LinkedIn InMail özelliği, doğrudan bağlı olmasanız bile LinkedIn'deki potansiyel müşterilere doğrudan mesaj göndermenizi sağlar. Birinci seviye bağlantılarınıza ücretsiz olarak doğrudan mesaj gönderebilirsiniz. Bağlı olmadığınız potansiyel müşterinize mesaj göndermek için premium üyelik satın almanız gerekecektir. Abonelik paketinize bağlı olarak belirli sayıda InMail gönderebilirsiniz. Örneğin, Sales Navigator Core aylık en fazla 50 InMail mesajı göndermenize izin verir.

InMail Kampanyalarından en iyi şekilde yararlanmak için,

• Her zaman amaca yönelik InMail

• Karşı konulmaz bir başlık yazın

• Mesajınızı kişiselleştirin

• Tercihen 100 kelimenin altında, kısa ve öz bir mesaj yazın.

Hassas Potansiyel Müşteri Oluşturma için Hedefleme Seçenekleri

İster içeriğe sponsor olmak, ister InMail kampanyaları başlatmak veya müşteri adayı oluşturma formları sunmak isteyin, LinkedIn müşteri adaylarınızı aşağıdakiler dahil hassas hedefleme parametreleri aracılığıyla hedeflemenize olanak tanır,

• Sektör tipi ve büyüklüğü

• Konum

• İş unvanı

• Yılların deneyimi

• Kıdem seviyesi

• Beceri Seti

Başarıyı Analiz Edin ve Ölçün

Temel metrikleri takip edin: bağlantılar, etkileşim, potansiyel müşteriler

LinkedIn, B2B pazarlamacılarının temel metrikleri takip etmesine olanak tanıyan yerleşik analitiklere sahiptir. Ya da LinkedIn analizlerini izlemeye yardımcı olan çeşitli araçları kullanabilirsiniz. LinkedIn metriklerini takip etmek, bilinçli kararlar almak ve bu inanılmaz potansiyel müşteri yaratma platformundan en iyi şekilde yararlanmak için çok önemlidir.

Profiliniz, sayfanız veya LinkedIn gönderileriniz için aşağıdaki analizleri takip edebilirsiniz.

• Gönderi etkileşimi

• İzlenimler Sonrası

• Takipçilerin Büyümesi

• Profil görünümleri

• Tıklamalar ve tıklama oranı

• Video görüntülemeleri

• Şirket baş büyüme sayısı

• Sayfa Ziyaretçileri

• Sayfa içeriği görüntülemeleri

Örneğin, LinkedIn sayfanızın potansiyel müşteri oluşturma analizlerini almak için yönetici bölümüne gidin, sol taraftaki analizlere tıklayın ve ziyaretçiler, takipçiler, potansiyel müşteriler, içerik görüntülemeleri, rakip analizleri vb. gibi analizleri göreceksiniz.

Kaynak: LinkedIn Sayfa Analizi

Stratejileri veriye dayalı içgörülere göre ayarlayın

LinkedIn'deki performansı izlemek ve stratejileri zamanında ayarlamak, satış hunisini optimize etmek ve istikrarlı bir büyüme sağlamak için çok önemlidir. Satış süreçlerini hızlandırmak için üretim çabalarınızı sürekli olarak geliştirin.

• Veriye dayalı kararlar almak için etkileşim oranlarını analiz edin ve izleyin.

• Gönderileriniz iyi performans göstermiyorsa içerik stratejinizi değiştirin.

• Daha iyi sonuçlar için yerel LinkedIn reklamlarını yeniden hedefleyin.

• Daha iyi hedefleme için InMail kampanyaları yürütün.

LinkedIn'de B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma için En İyi Uygulamalar

Paylaşımlarda tutarlılık ve kitle ile etkileşim

LinkedIn'de kitlenizin ilgisini çekmenin anahtarı tutarlılıktır. Gönderi sıklığı ve zamanlamasını dengelemek çok önemlidir. Aşırıya kaçmayın. Aksi takdirde takipçilerinizi bunaltabilirsiniz. Unutmayın, bu devam eden bir süreçtir, yavaş ve istikrarlı. Zamandan ve emekten tasarruf etmek için LinkedIn için içerik yeniden oluşturmadan yararlanın.

İçerik ve mesajları optimize etmek için A/B testi stratejileri

LinkedIn'de potansiyel müşteri oluştururken A/B test stratejileri uygulamak ve sonuçlara göre ince ayar yapmak önemlidir.

• Geri bildirim ve anket gibi stratejiler uygulayın.

• Başlıklar, metin, grafikler, hashtag'ler ve videolar gibi çeşitli içerik türleriyle denemeler yapın. İçerik takviminizi buna göre yeniden tasarlayın.

• InMails Kampanyaları ve Sponsor Gönderileri ile kitlenizi hedefleyin ve yeniden hedefleyin.

Uzun vadeli ilişkiler için potansiyel müşterileri besleyin

İçerik ve profesyonel erişim yoluyla marka güvenilirliğini ve etkileşimini artırarak potansiyel müşterilerinizi yakalayın ve besleyin.

• LinkedIn gönderileri ve yerel reklamlar aracılığıyla e-kitaplar, keşif aramaları ve kılavuzlar gibi potansiyel müşteri mıknatıslarını tanıtın.

• Güven ve marka güvenilirliği oluşturmak için düzenli olarak iletişim kurun.

• Onlarla iletişim kurarken her zaman profesyonel olun.

• Şirket güncellemelerini, fikirlerini, başarılarını ve bir web sitesi veya yeni bir ürün lansmanı gibi yeni lansmanları paylaşın

• Özgün, dürüst ve profesyonel kalarak uzun vadeli ilişkileri teşvik edin.

Sonuç

LinkedIn, B2B potansiyel müşteri oluşturma için bir güç merkezidir. Yerleşik potansiyel müşteri oluşturma formları, karar vericilerin karşı konulmaz merkezi ve gelişmiş analiz özellikleri, potansiyel müşteri oluşturma hedeflerinize ulaşmak için tek durak noktası sağlar.

Potansiyel müşteri oluşturma hedeflerinize ulaşmak için, içerik oluşturarak ve benzersiz bir marka kimliği oluşturarak işletmenizi pazar lideri olarak sergileyin. İkinci olarak, marka bilinirliği ve marka güvenilirliği oluşturmada tutarlılığı koruyun. Üçüncü ve en önemli şey, daha iyi iş sonuçları elde etmek ve satış sürecinizi hızlandırmak için potansiyel müşteri arama, etkileşim kurma ve beslemeye yönelik LinkedIn metriklerini takip ve analiz etmektir.