B2B SEO Stratejisi: Başarı için 7 Adım

Başarılı bir B2B SEO stratejisi arama görünürlüğünüzü artırır, organik trafiği yükseltir ve satışları artırır.

Ve böyle bir planı nasıl oluşturacağınızı öğrenmek için en iyi sayfadasınız.

Bu kılavuz size şunları gösterir

• B2B ve B2C SEO arasındaki temel farklar
• Uygulanabilir taktikler ve örnekler içeren 7 adımlı bir plan
• Kullanabileceğiniz araçlar
• Çok az kişinin bildiği içeriden ipuçları

Aşağıda okumaya devam edin.

B2B SEO Stratejisini B2C'den Farklı Kılan Nedir?

B2B SEO, B2B web sitenizi arama motorları için optimize etmek anlamına gelir.

Bu, onu daha iyi hale getirmek anlamına gelir:

• Google gibi arama motorları ne hakkında olduğunu anlar, böylece daha iyi dizine ekleyebilir ve buna göre sıralayabilir.
• B2B potansiyel müşterileriniz web sitenizi bulur ve kolayca gezinir.
• Etkili içerik oluşturucular, blog yazarları ve nişinizdeki haber kaynakları içerik varlıklarınızı daha hızlı bulabilir.

İlk iki nokta B2C SEO için gereklidir, ancak sonuncusu B2B şirketleri için oldukça spesifiktir. SEO stratejisi birden fazla faktöre bağlıdır. Bu nedenle birçok işletme tanınmış SEO ajanslarından yönetilen SEO hizmetlerini tercih etmektedir.

Unutmayın: Arama motoru optimizasyonunun temel amacı, rakipleriniz arasından sıyrılmanıza yardımcı olmaktır. Potansiyel bağlantı ortakları için bağlanabilir varlıklar oluşturmak B2B SEO'nun önemli bir parçasıdır.

Bu konuya birazdan değineceğiz.

Şimdi B2B ve B2C arasındaki SEO stratejinizi belirleyecek diğer birkaç farkı analiz edelim.

• B2B SEO, nitelikli potansiyel müşteriler ve sadık müşterilerle kalıcı ilişkiler oluşturmayı amaçlar: Buna karşılık, B2C SEO trafik oluşturma yoluyla satışları artırmaya yöneliktir.
• B2B SEO, düşünce liderliği oluşturmaya odaklanır: B2B satış döngüleri daha uzundur, bu nedenle satış hunisinin üst kısmı için içerik oluşturmak çok önemlidir.
• B2B SEO taktiksel içeriğe ihtiyaç duyar: B2B potansiyel müşterileri, şirket karar vericileri oldukları için daha derinlemesine araştırma yaparlar. Bu da tüm dönüşüm hunisi aşamalarında daha bilgilendirici ve stratejik içeriğe ihtiyaç duydukları anlamına gelir.

Başarılı bir B2B SEO Stratejisi için 7 Adımlı Plan

Başarılı bir B2B SEO stratejisinin özelliklerini inceledikten sonra, nasıl bir strateji oluşturabileceğinizi görelim.

1. Araştırma

Arama motoru optimizasyonu veri odaklı olmalıdır. Bu, sizi rakiplerinizden ayıran etkili bir uzun vadeli strateji oluşturmanın anahtarıdır.

B2B SEO ajansımızın iç yönergelerine göre, araştırma tipik olarak üç unsuru kapsar:

• Web siteniz
• Hedef kitleniz
• Rakipler (anahtar kelime fırsatları, değerli içerik varlıkları ve potansiyel bağlantı ortakları)

Bunları aşağıda inceleyeceğiz.

1.1. Web Siteniz

Web sitenizin araştırılması aşağıdakileri belirlemeyi amaçlar:

• Teknik SEO sorunları
• Mevcut anahtar kelime ve içerik stratejisi
• Dahili bağlantı
• Backlink profili

SEO araçları web sitenizin güçlü ve zayıf yönlerini ayrıntılı bir şekilde ortaya koyar. Raporları nokta atışıdır, bu nedenle ele almanız gereken sorunları hızla görürsünüz.

Ücretsiz bir SEO aracı kullanarak B2B şirketi Paperless Parts için ücretsiz bir site denetim raporu alalım:Kaynak: SEO mator

Web sitesi tüm SEO yönlerinden yüksek puanlar almış olsa da, geliştirilebilecek SEO öğelerini hemen görebilirsiniz.

Eksik canonical etiketleri, render engelleyici kaynaklar ve düşük içerik oranı gibi konularla ilgilenmek önemli ölçüde iyileştirme sağlayabilir:

• Sayfa yükleme hızı
• Kullanıcı deneyimi

Aynı sorunlara sahip olduğunuzu varsayalım.

Web siteniz daha hızlı yüklenseydi, Google'a geri dönen ziyaretçi sayınız daha az olurdu. Ve kullanıcı deneyimi daha iyi olsaydı, daha uzun ve daha derinlemesine web sitesi ziyaretlerine sahip olurdunuz.

Yalnızca bu iki faktör bile Google'a web sitenizin alakalı olduğu sinyalini verir ve bu da daha üst sıralarda yer alacağı anlamına gelir.

İçeriden ipucu: Ücretli araçlar, SEO stratejinize ilişkin kayıp anahtar kelime konumları gibi diğer bilgileri ortaya çıkarır.

SERP sıralama izleyicisi AccuRanker, rakipleriyle karşılaştırarak web sitenizin yukarı veya aşağı hareket ettiği anahtar kelimeleri hızlı bir şekilde görmenize yardımcı olabilir.

Kaynak: Accuranker

1.2. Hedef Kitleniz

Hedef kitlenizi araştırmak size B2B SEO için yararlı şeyler söyler, örneğin:

• Kullandıkları dil
• İlgilendikleri konular
• Araştırmayı nasıl yürütüyorlar
• Bir üründe en çok neye değer verdikleri
• En dokunaklı ihtiyaçları

Tüm bu ayrıntılar şu amaçlarla kullanılabilir:

• Çekirdek anahtar kelimelere odaklanın: Bunları 3. adımda daha derinlemesine anahtar kelime ve konu araştırması yapmak için kullanabilirsiniz.
• Hedef kitleniz için en ikna edici B2B içerik türünü bulun: Örneğin, hedef kitleniz sektörel çalışmalar veya teknik incelemeler isteyebilir. Başka bir B2B şirketinin hedef kitlesi ise uzun nasıl yapılır kılavuzlarını tercih edebilir.
• Doğru sayfalara öncelik verin: Ürününüz/hizmetiniz yüksek bir öğrenme eğrisine sahipse blog sayfalarına öncelik verebilirsiniz. Yüksek fiyatınız ana dezavantajınızsa, anahtar kelime açısından zengin müşteri referansları içeren ilgi çekici ürün sayfalarına odaklanmanız gerekebilir.

Örneğin SEMrush, kitlesini nasıl yapılır kılavuzları, ürün incelemeleri ve ipuçlarından oluşan devasa bir kütüphane aracılığıyla eğitiyor.

Kaynak: Semrush Blog

B2B hedef kitleniz hakkında faydalı bilgileri nerede bulabilirsiniz?

Kontrol edin:

• Satış departmanınızdan gelen bilgiler
• Müşteri yorumları
• Chatbot konuşmaları
• Telefon görüşmeleri
• E-posta alışverişleri
• Anketler
• Sosyal medya etkinliği

1.3. Rekabetiniz

Doğrudan ve dolaylı rakiplerinizi bir SEO aracından geçirmek B2B şirketleri için çok önemlidir.

B2B'de sadakatler değişkendir.

Web sitenize sadece yeni trafik çekmiyorsunuz; mevcut müşterilerinizi de mümkün olduğunca uzun süre elinizde tutmak istiyorsunuz.

Yeni müşteri adayları oluşturmak, mevcut müşterileri elde tutmaktan 4-5 kat daha maliyetlidir. Ancak, şirketlerindeki rasyonel karar vericiler olan B2B müşterileri, daha iyi ürünler bulmak için düzenli pazar araştırması yaparlar.

Bu yüzden rakiplerinizin ne yaptığını görmek çok önemlidir:

• Anahtar kelime fırsatları
• İçerik varlıkları
• Geri Bağlantılar

Bu rakip analizi, web siteniz için anahtar kelime fırsatları bulmanıza yardımcı olacaktır.

Profesyonel ipucu: Rakiplerinizin en çok bağlantı verilen kaynaklarını ve bunlara atıfta bulunan yaratıcıları ortaya çıkarmak için bir SEO aracı da kullanabilirsiniz. Muhtemelen siz de yapabilirsiniz:

• Benzer konularda daha iyi içerik varlıkları oluşturun.
• Geri bağlantı için aynı niş içerik oluşturucularına ulaşın.

AccuRanker burada bir başka değerli araçtır.

Örneğin, yüksek trafikli anahtar kelimelerde kaybediyor musunuz yoksa kazanıyor musunuz görmek için web sitenizi rakiplerinizle karşılaştırarak ses payınızı analiz eder:

Kaynak: Accuranker

2. Müşteri Değer Önermesi (CVP) Oluşturun

B2C alıcı kişiliğinden farklı olarak, müşteri değer profili B2B müşterilerinin ortak ihtiyaçlarına odaklanır.

İşte bu konsepti neden kullanmanız gerektiği:

B2C için bir alıcı personası oluştururken, pazarlamacılar ona bir isim, yaş, belirli sayıda çocuk ve birkaç hobi verir.

Ancak, B2B alıcılarınız demografik ve psikografik açıdan çok farklı segmentlerden gelir.

Farklı yaşlara, meşguliyetlere, aile yaşamlarına ve benzerlerine sahiptirler. Ancak hepsi ortak bir ihtiyacı paylaşıyor.

Bu ihtiyaç, ürününüzün çözebileceği bir ihtiyaç olmalıdır.

Sonuç olarak, müşteri değer önermesi (CVP), ürününüzün/hizmetinizin hedef kitleniz için neler yapabileceğini açıklayan bir ifadedir.

B2B firması Unbounce güzel bir örnek sunuyor:

Kaynak: Unbounce

Web sitesi, Unbounce'un pazarlamacıların sadece iki sezgisel oluşturucu ve akıllı özelliklerle hızlı bir şekilde açılış sayfaları oluşturmasına yardımcı olabileceğini belirtiyor. Vaat açık: şirketler Unbounce'u kullanarak işlerini hızla büyütebilirler.

Aynı örneği izleyerek CVP'nizi şu şekilde oluşturabilirsiniz:

1. Müşterilerinizin ana ihtiyacına hitap eden büyük bir CTA ile başlayın: Bu durumda, "Açılış sayfaları ile karşı konulmaz alıcı yolculukları oluşturun."
2. Sizi farklı kılanın ne olduğunu açıklayın: Unbounce için bu, "kullanımı kolay iki oluşturucu ve hızlı bir şekilde optimize etmenize yardımcı olan akıllı özellikler" idi.
3. Başka bir CTA ile bitirin: Unbounce'unki "Ücretsiz olarak oluşturmaya başlayın" şeklindedir ve bu çok ikna edicidir çünkü müşterileri ücretli bir hizmet taahhüt etmeden araçlarını deneyebilirler.

Profesyonel ipucu: Unbounce CVP'sinin anahtar kelime optimizasyonunun ustaca yapıldığına dikkat edin. Bunu sizin de yapmanız en iyisi olacaktır ve aşağıdaki bölümden nasıl yapılacağını öğreneceksiniz.

3. Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Birinci adımı doğru bir şekilde uyguladıysanız, zaten birkaç tohum anahtar kelimeniz ve anahtar kelime fikriniz var demektir:

• Rakip boşluk analizi
• Kitle araştırması

Anahtar kelime araştırması yaparken:

1. Web sitenizin en üst sıralarda yer aldığı konumları anlayın.
2. Herhangi bir çakışma olup olmadığını görmek için rakiplerinizi analiz edin.
3. Kaçırdığınız fırsatları bulmak için rakiplerinizin sıralandığı anahtar kelimelere bakın.

Örneğin, siz daha fazla organik trafiğe sahipken en iyi rakiplerinizin daha yüksek organik trafik değerine sahip olduğunu fark edebilirsiniz.

Ardından rakiplerinizden birini ele alıp sıralamadaki anahtar kelimelerini analiz edebilirsiniz.

Şimdi bu tohum anahtar kelimeleri alabilir ve bunları çalıştırabilirsiniz:

• Google
• Quora
• Reddit
• LinkedIn
• Bir SEO aracı

Amaç, hedef kitlenizin aradığı uzun kuyruklu anahtar kelimeleri bulmaktır.

Unutmayın: Google'a ürünlerinizin belirli bir hedef kitleyle alakalı olduğu sinyalini vermek için müşterilerinizin arama amaçlarıyla eşleşmek istersiniz.

Bu şekilde SEO sıralamanız yükselir ve daha fazla organik görünürlük elde edersiniz.

Bu önemlidir, çünkü teorik olarak birinci sıradaki web sitesi trafiğin %71'ini alırken, ikincisi yalnızca %6'sını alır.

Diyelim ki bir B2B iletişim şirketiniz var ve verileriniz, potansiyel müşterilerinizin tempo wireless gibi kablosuz iletişimle ilgilendiğini gösteriyor.

"Tempo wireless" ile ilgili hızlı bir Google araması, kitlenin ilgisini çeken konuları ortaya çıkarır:

Kaynak: Google

Bu fikirleri farklı ürünleri karşılaştıran bir liste yapmak için kullanabilirsiniz.

Profesyonel ipucu: Belirli bir ürün hakkında fazla bir şey yazmak istemeyebilirsiniz.

Bu durumda, anahtar kelime araştırmasının temellerine geri dönün:

1. Satış görüşmeleri sırasında sıkça ortaya çıkan başka bir anahtar kelimeyi ele alın.
2. Potansiyelini gözden geçirmek için bir SEO aracında çalıştırın. Anahtar kelime zorluğu, arama hacmi, trafik ve tıklama başına maliyet gibi metrikleri analiz edin.
3. Ardından, SEO aracının sunduğu anahtar kelime fikirlerine ve sorularına bakın.
4. Daha fazla fikir edinmek için bir Google araması yapın. Bu terimi Quora, Wikipedia veya Reddit gibi diğer motorlarda veya web sitelerinde de arayabilirsiniz.
5. Hakkında yazmak istediğiniz on konuya karar verin ve bir sonraki bölüme geçin.

İçeriden ipucu: Anahtar kelime listenizi oluşturduktan sonra AccuRanker'a bir CSV dosyası olarak ekleyin. Ardından AccuRanker'ı Google Search Console ve Google Analytics ile entegre edin.

Her bir anahtar kelimenin istatistiklerini kontrol etmek yerine, bu SERP sıralama izleyicisi size anahtar kelimelerinizin nasıl sıralandığı hakkında daha iyi bir fikir verir.

Kaynak: Accuranker

4. Satış Huniniz için Bağlanabilir İçerik Oluşturun

Bu noktada iki şeye odaklanmanız gerekir:

• İçinde bulundukları satış hunisi aşamasına göre B2B alıcılarınıza hitap eden içerikler oluşturmak.
• Bu içeriğin potansiyel bağlantı ortakları için de çekici olduğundan emin olmak.

4.1. Satış Huniniz için İçerik Oluşturun

İlk adım satış huninizi oluşturmaktır.

• Müşterilerinizin bu içerik hunisinin her aşamasında ne tür içerikler okumak istediğini anlayın. Bunu 1. bölümde zaten bulmuştunuz.

• Anahtar kelime listenizi alın ve bunları satış hunisi aşamalarına göre düzenleyin.

• Dönüşüm hunisinin üst kısmı (farkındalık ve keşif): Potansiyel müşterilerinizin sorularını yanıtlamaya odaklanan bilgilendirici anahtar kelimelere ihtiyacınız var.

• Dönüşüm hunisinin ortası (değerlendirme): Potansiyel müşterilerinizi web sitenize veya web sayfalarınıza yönlendiren gezinme anahtar kelimeleri kullanın. Potansiyel müşterilerinizin belirli hizmetleri değerlendirirken kullandığı ticari anahtar kelimeleri de kullanmalısınız.

• Dönüşüm hunisinin alt kısmı (satın alma): "X aracını satın al" gibi işlemsel anahtar kelimeler bu aşama için en iyisidir.

Yan not: SEO içeriğinizi satın almaya hazır kitle için işlemsel anahtar kelimelerle doldurmak cazip gelebilir, ancak bu kazanan bir taktik değildir.

Başarılı bir B2B SEO stratejisi, hedef kitlenizi eğitmekle başlar.

Uzmanlığınızı ve otoritenizi kanıtlayarak onlarla uzun vadede bir ilişki kurmak istersiniz. Görüntülerlerse sürekli olarak daha sadık müşteriler elde edebilirsiniz:

• Sizi: Değerli bir bilgi kaynağı olarak
• Sizin aracınız: İş hedeflerine ulaşmada vazgeçilmez olarak

Rakiplerinizi geride bırakırken B2B potansiyel müşterileriniz için nasıl sağlam içerikler yazabilirsiniz?

Ana rakibinizin Datadog olduğunu varsayalım.

Şirketin, hedef kitlesine bu yazılımı nasıl kullanacaklarını öğreten birden fazla makalesi var:Kaynak: DatadogHQDatadog'un satış hunisinin üst kısmına yönelik bilgilendirici yazıları da bulunmaktadır, örneğin:Kaynak: DatadogHQ

Ancak "AWS Lambda" kısa kuyruklu bir anahtar kelime olduğu için muhtemelen zorluk derecesi yüksektir.

Kaynak AhrefsNeyse ki Google benzer anahtar kelime fikirleri öneriyor ve daha az zor, uzun kuyruklu bir anahtar kelime bulabilirsiniz:Kaynak: Google Arama

Diyelim ki "AWS Lambda nedir?" terimini kullanmaya karar verdiniz.

Birsonraki adım, SEO aracınızın önerilerinden veya Google'ın önerilerinden bu anahtar kelime için üst sıralarda yer alan makalelere bakmaktır.Kaynak: Google AramaArdından, ilk makaleyi açın ve nasıl daha iyi hale getirebileceğinizi görün:Kaynak:Amazon Docs

Amazon'un içeriğini görseller, infografikler ve örnekler ekleyerek kolayca geliştirebilirsiniz.

İçeriden ipucu: Satış departmanınızdan aldığınız belirli bilgilere göre içerik yazın.

Örneğin, satış departmanınız B2B potansiyel müşterilerinizin çoğunun ürünlerinizin belirli bir rakibe karşı nasıl durduğunu sorduğunu ortaya çıkarabilir.

Bu durumda içerik pazarlama departmanınızdan bu ürünleri karşılaştıran derinlemesine bir inceleme yazmasını isteyebilirsiniz.

4.2. Bağlanabilir İçerik Oluşturun

Bağlanabilir içerik, potansiyel bağlantı ortakları tarafından organik olarak alınır.

Bu, şunları yapmanız gerektiği anlamına gelir:

Öncelikle, bağlantı ortaklarınızın arama amaçlarını analiz ederek anahtar kelime fırsatlarını bulun.

Şunları yapabilirsiniz:

1. Genellikle ne yayınladıklarına bakın.
2. Web sitelerini AccuRanker veya Ahrefs gibi bir SEO aracından geçirin.
3. Sektör trendlerini keşfetmek için BuzzSumo gibi bir araç kullanın.
4. Rakiplerinizin en çok bağlantı verilen içerik varlıklarını analiz edin.

Örneğin, SEMrush her yıl "Aramanın Durumu" raporunu yayınlamaktadır. Bu varlık özellikle

• SEMrush'ın hedef kitlesi, yani müşteri davranışlarını daha iyi anlamak isteyen pazarlamacılar ve SEO çalışanları.
• SEMrush'ın potansiyel bağlantı ortakları ki bunlar pazarlama haber sitelerinden niş oluşturuculara kadar herkes olabilir. Ancak bu rapor, müşterilerine belirli argümanları kanıtlamak isteyen pazarlama ajansları ve işletmeler tarafından da alıntılanmaktadır.

Kaynak Semrush Blog

Unutmayın: Mutlaka derinlemesine sektör raporları oluşturmanız gerekmez.

Hedef kitlenizin ve potansiyel bağlantı ortaklarınızın ilgisini çekecek istatistikler bulun ve bunlar hakkında bir blog yazısı yazın.

İşte sektörünüze uyarlayabileceğiniz bir başka güzel örnek:Kaynak: Orbit Medya

"İçerik stratejilerini" nişinizin odak noktası ile değiştirin ve bunu daha küçük veya daha büyük ölçekte çoğaltın. Örneğin, 1016 blog yazarı yerine, nişinizde sadece 5-10 uzmandan alıntı yapabilirsiniz.

5. Dahili Bağlantı Yapınızı Optimize Edin

Dahili bağlantı yapınızı tutarlı ve uyumlu bir şekilde oluşturun.

Çoğu B2B web sitesi bu kısmı ihmal etse de sağlam bir iç bağlantı yapısı Google'ın web sitenizi ve web sayfalarınızı daha iyi indekslemesine yardımcı olur.

Ayrıca, web sitenizin ziyaretçileri artık ek materyalleri araştırmak için daha fazla zaman harcayabilir.

Ziyaret derinliği ve uzunluğundaki bu artış, Google'a web sitenizin değerli bir kaynak olduğu sinyalini verir ve böylece sizi daha üst sıralara yerleştirir.

Yani, geri bağlantı verin:

• Geçmiş içerik
• Para sayfaları

İçeriden ipucu: En yeni makalelerinize geçmiş makalelerden bağlantı verin. Bu bağlantıları eski içeriğe eklemek, en yeni yazılarınıza daha fazla trafik çekmek için iyi bir taktiktir.

6. Para Sayfalarınızı Optimize Edin

Para sayfalarınızı optimize etmek için öncelikle düzeltmek istediğiniz sorunları belirlemeniz gerekir.

Profesyonel ipucu: Her sayfanın trafiğini ve dönüşüm oranını anlamak için Google Analytics'i kullanın.

Para sayfalarınızı şu şekilde optimize edebilirsiniz:

• İşlem amacı yüksek olan belirli uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanın.
• CVP'nizi net bir şekilde ifade edin.
• Net CTA'lar ekleyin.
• Müşteri referansları ve örnek olay incelemelerine bağlantılar ekleyin.
• Anahtar kelime hazinesi olan ilgi çekici SSS'lere yer verin.
• Daha ikna edici olmak için görseller ve videolar ekleyin.
• Dönüşüm oranınızı optimize etmek için A/B testi yapın.

Örneğin Datadog, ürün özelliklerinin her birine net görsellerle eşlik ediyor:Kaynak: DatadogHQYine AccuRanker'ı kullanarak rakiplerinizin açılış sayfalarında neler yaptığına bakabilir ve ses payınızı analiz edebilirsiniz.Kaynak: Accuranker

Daha sonra bu bilgileri, açılış sayfası içerik stratejilerini tersine çevirmek veya zayıf yönlerini bulmak için kullanabilirsiniz.

7. Geri Bağlantılar Oluşturun

Web sitenize geri bağlantılar oluşturmak, Google'a son derece yetkili ve alakalı bir web sitesine sahip olduğunuzu gösterir.

Google algoritması, alakalı web sitelerini daha faydalı oldukları için daha üst sıralarda gösterir.

Doğru şekilde yaparsanız, bu taktik uzun vadede organik trafiğinizi sürekli olarak artırır.

Profesyonel ipucu: Saygın B2B bağlantı kurma ajansları, stratejinizi kısa ve uzun vadeli hedeflere bölmenizi önerir.

Kısa vadede, aşağıdaki gibi bağlantı fırsatları bulabilirsiniz:

• Bağlantısız marka mentionları: Bir web sitesi ürününüzden/şirketinizden bahsetmiş ancak ona bağlantı vermemiştir. Google'ı veya bir SEO aracını kullanarak bu bağlantısız bahsedenleri ortaya çıkarın.
• Bozuk bağlantılar: Potansiyel bir bağlantı ortağı rakiplerinize bağlantı vermiştir ancak bu bağlantı artık kırıktır.

Diyelim ki Marketing Dive web sitesinde yayın yapmak istiyorsunuz. Bir kırık bağlantı denetleyicisi kullanarak, bir SEO anketine yeni bir bağlantıya ihtiyaç duyduklarını ortaya çıkarabilirsiniz:Kaynak: Ahrefs

Web sitenizde zaten böyle bir içerik varlığınız varsa bir sosyal yardım e-postası gönderebilirsiniz.

Uzun vadede, aşağıdaki gibi taktikleri düşünebilirsiniz:

• HARO (Help A Reporter Out): Bu web sitesine kaydolun ve gazetecilerin alanınızla ilgili sorularına yanıt verin. Görüşleriniz alınabilir ve makalelerinde kullanılabilir, böylece size değerli editoryal bağlantılar kazandırabilir.
• Konuk gönderme: Konuk makaleler yazmak, hedef kitlenizin ve nişinizdeki diğer içerik oluşturucuların okuduğu mecralarda uzmanlığınızı vurgular.
• İlişkisel bağlantı kurma: Bu, sosyal medya gibi diğer kanallarda potansiyel bağlantı ortaklarıyla profesyonel ilişkiler kurmak anlamına gelir. Bir içerik yayınladığınızda, mevcut içerik oluşturucu kitlenizin bundan bahsetme olasılığı daha yüksektir.
• Yuvarlak yazılar: Uzman toparlamaları, belirli konularda birden fazla uzmanın görüşlerini sundukları için hedef kitleniz için özellikle ilgi çekicidir. Ayrıca, bahsettiğiniz yetkili kaynaklardan çok sayıda bağlantı alabilirsiniz.

İşte güzel bir yuvarlak yazı örneği:Kaynak: Mariopeshev

Profesyonel ipuçları:

• Potansiyel ortaklar bulmak için rakiplerinizin en çok bağlantı verilen içerik varlıklarını analiz edin.
• Bağlantı çiftliklerinden, bağlantı satın alımlarından, Özel Blog Ağlarından (PBN'ler) ve diğer gri veya siyah şapka taktiklerinden kaçının.
• Bu web sitelerinin iyi alan adı derecelendirmelerine, otoriteye ve gerçek trafiğe sahip olup olmadığını kontrol edin. Ücretsiz bir trafik denetleyicisi bile size bu istatistikleri gösterebilir:

Kaynak: Ahrefs

Potansiyel bağlantı ortaklarının bir listesine ve bir bağlantı kurma stratejisine sahip olduğunuzda, erişim sağlayın.

Şunları yapmayı unutmayın:

• Kişiselleştirilmiş e-postalar yazın.
• İçerik oluşturucularınızın favori fikirlerinden veya konularından bahsederek ilgilerini çekin.
• İçeriğinize bağlantı verirlerse, kitleleri için benzersiz bir bakış açısı gibi benzersiz bir avantaj sunun.
• Yanıt vermemişlerse en fazla iki kez takip edin.

Toparlama

Bu kılavuzdan bir şey çıkaracak olursanız, o da başarılı bir B2B SEO stratejisinin verilere ve sağlam bir planlamaya dayandığıdır.

B2B alanında, kitlenizi eğitmeli, ilişkiler kurmalı ve etkili niş oluşturucular için alakalı hale gelmelisiniz.

Ancak, arama motorlarının dizine ekleyebilmesini sağlamak için teknik ve sayfa içi SEO sorunlarınızı çözmeniz de aynı derecede önemlidir.

Yukarıdaki adımları izlerseniz, nişinizde SERP'lere kesinlikle hakim olacaksınız.