Kaliteli SEO Müşterileri 7 Basit Adımda Nasıl Elde Edilir?

SEO yolculuğunuzun başlangıcında, cırcır böceklerinin sesi çok tanıdık gelebilir. Heyecanla dolup taşan pırıl pırıl yeni bir şirket, ama gelen kutunuz? Hayalet kasaba seviyesinde boş.

Tanıdık geliyor mu? Hepimiz o yollardan geçtik.

Ancak zamanla işleri tersine çevirebilirsiniz.

İster daha fazla SEO müşterisine ulaşmaya çalışıyor olun, ister SEO şirketinizin ilk taşını koyuyor olun, bu heyecan verici bir çabadır.

Ancak asıl soru şu: İdeal müşteriler nereden geliyor?

Doğru müşterileri bulmak şansla değil, stratejik planlama ve uygulamayla ilgilidir.

Gelin. Yanlış adımlar atmadan SEO müşterilerini nasıl bulabileceğinizi keşfedelim.

SEO müşterilerini nasıl elde edeceğinizi neden bilmeniz gerekiyor?

SEO becerileri edinmek denklemin bir parçasıdır; bu becerilerden yararlanan müşteriler bulmak ise diğer parçasıdır.

Peki doğru SEO müşterilerini nasıl çekeceğinizi bilmek neden bu kadar önemli?

1. Sürdürülebilir İş Büyümesi: Günün sonunda SEO uzmanlığınız bir işletmedir ve her işletme gibi büyümeyle gelişir. Aktif olarak müşteri çekerek istikrarlı bir gelir akışı ve uzun vadeli sürdürülebilirlik sağlarsınız.

2. İtibar Oluşturmak: Sürekli olarak kaliteli müşteriler getirmek işinizi güçlendirir. Sektördeki itibarınızı sağlamlaştırır. Her başarılı ortaklık, becerilerinizin ve profesyonelliğinizin bir kanıtı haline gelir.

3. Sürekli Öğrenme: Her yeni müşteri benzersiz zorluklar ve öğrenme fırsatları sunar. Müşteri tabanınızı çeşitlendirerek kendinizi çeşitli sektörlere ve zorluklara maruz bırakırsınız. Bu da becerilerinizi geliştirecek ve sizi güncel tutacaktır.

4. Artan Yönlendirmeler: Mutlu müşteriler konuşur. Kaliteli müşteriler bulmak, sonuçlar sunmak ve sağlam ilişkiler sürdürmek ağızdan ağıza yönlendirmelerin önünü açar. Bu genellikle kampanyalardan daha etkili bir pazarlama stratejisi olabilir.

SEO sektörü geliştikçe, doğru müşterilerle nasıl bağlantı kurulacağını ve bu müşterilerin nasıl elde tutulacağını anlamak iş hayatında kalmak için gereklidir.

SEO müşterileri edinme sanatında ustalaşmak, girişiminizin başarısı için temeldir. Bu, karşılıklı fayda sağlayan ilişkiler geliştirirken müşteri tabanınızı genişletmekle ilgilidir.

SEO müşterileri edinmek için adım adım talimatlar

Pekala, iş konuşalım.

SEO müşterileri bulmak, mükemmel kahve karışımını aramak gibidir. Kalite, tutarlılık ve heyecan istersiniz.

Ama nereden başlarsınız? Elbette sağlam bir SEO stratejisiyle!

Şimdi işin özüne inelim ve bu yeni SEO müşterilerini nasıl kazanacağımızın haritasını çıkaralım, olur mu?

#1. İdeal SEO müşterilerinizi belirleyin.

Kaynak: Pixabay

SEO danışmanlığına başlarken, "Alabileceğim her müşteriyi alırım!" diye düşünebilirsiniz. Ancak size söyleyeyim, geniş bir ağ oluşturmak her zaman en iyi yaklaşım değildir. Beklentilerin uyuşmamasına ya da daha kötüsü uzmanlığınızla örtüşmeyen projelere yol açabilir.

Yapmak istediğiniz ilk şey, SEO hizmet segmentlerini daraltmak veya oluşturmaktır.

Kahve karışımı benzetmesini hatırlıyor musunuz? Burada da geçerli. Tüm çekirdekler (veya müşteriler) eşit yaratılmamıştır. Belirli bir niş seçtiğinizde, uzmanlığınıza en uygun hedef kitleye hitap edersiniz.

Örneğin, yerel SEO'da başarılıysanız yerel işletmeler sizin için en iyi noktadır.

Bu, gücünüzün nerede yattığını bilmek ve o segmente pazarlama yapmakla ilgilidir.

İdeal müşterinize bir yüz ve bir arka plan hikayesi vermek yardımcı olur.

Bu nedenle, hedef pazarınız için alıcı personaları oluşturun.

Nerede takılıyorlar? İşletmelerindeki sorun nedir?

Alıcı kişileri oluşturmak genellikle bir roman için karakter yazmaya benzer. Ancak bu karakterler kurgu yerine pazarlama çalışmalarınızı tam olarak hedeflemenize yardımcı olur. Her seferinde en iyi potansiyel müşterilere ulaşmanızı sağlarlar.

Unutmayın, müşterinizi anlamak başarılı bir ortaklık kurmanın ilk adımıdır. Ve her şey onların kim olduğunu belirlemekle başlar.

#2. SEO ajansınız için bir web sitesi veya portföy oluşturun.

Kaynak: Pixabay

İyi yapılandırılmış bir web sitesi veya portföy olmadan SEO dünyasına adım atmak, imza yemeği olmayan bir şef gibidir.

Uzmanlığınızın lezzetini ve derinliğini kim nereden bilebilir ki?

Müşterileri çekmek için uzmanlığınızı sergileyecek bir şeye ihtiyacınız var.

Peki ne yapmalısınız?

Web sitenizi veya portföyünüzü oluşturun.

Birine becerilerinizi anlatmak, onlara göstermekten farklıdır.

Bir portföy, neler başardığınıza dair somut kanıtlar sunar. Potansiyel müşteriler, elde ettiğiniz sonuçları, uyguladığınız stratejileri ve parçası olduğunuz başarı hikayelerini burada görebilirler.

Markanızı özetleyen şık, kullanıcı dostu bir site fark yaratabilir. Bu sizin dijital el sıkışmanızdır ve daha potansiyel müşterilerle iletişime geçmeden önce tonu belirler.

SEO hakkında SEO için optimize edilmiş bir blog oluşturun

Blog yazmak sizin gizli - o kadar da gizli olmayan silahınızdır.

Bir blog açmak oyunun kurallarını değiştirir. Yalnızca bilginizi sergilemenizi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda daha geniş bir kitleyle bağlantı kurmanıza da yardımcı olur.

İçgörüleri, güncellemeleri ve en iyi SEO uygulamalarını paylaşmak otoritenizi güçlendirir ve organik trafiği artırır. Unutmayın, ne kadar çok değer sağlarsanız, kendinizi o kadar çok sektörün fikir lideri olarak konumlandırırsınız.

Web siteniz ayrıca müşterilerin markanızın kişiliği hakkında fikir edinmesi için bir şans sunar.

Sitenize müşteri referansları, vaka çalışmaları ve basit bir 'Hakkımızda' sayfası ekleyerek SEO becerilerinizi sergilemek, değerleriniz, ekibiniz ve yaklaşımınız hakkında fikir verir.

#3. Potansiyel müşteri oluşturun

Kaynak Pixabay

SEO ajansınızı kurmak buzdağının sadece görünen kısmıdır.

Asıl görev? Onu doğru gözlerin önüne çıkarmak.

Markanızı nasıl ön plana çıkaracağınızı ve daha fazla SEO potansiyel müşterisi oluşturacağınızı inceleyelim:

Potansiyel müşterilerinizi hedefleyen ücretli reklamlara yatırım yapın

Dijital pazarlamanın bir sanatı vardır. Oluşturduğunuz müşteri profilleri en iyi dostunuzdur.

İdeal müşterinizin demografik özelliklerini, ilgi alanlarını ve çevrimiçi davranışlarını belirleyerek reklamlarınızı doğru kişilerin görmesini sağlarsınız.

İyi hedeflenmiş bir reklam kampanyasının yatırım getirisi önemli olabilir ve yalnızca izleyicileri potansiyel müşterilere dönüştürebilir.

LinkedIn ve diğer sosyal medya platformlarından yararlanın

Sosyal medya sadece komik memler ve tatil fotoğrafları için değildir. Özellikle de LinkedIn gibi bir potansiyel müşteri madeni olan platformlar için.

Sektörel tartışmalara katılarak, içgörü paylaşarak ve diğer profesyonellerle ağ kurarak markanızın varlığını ve güvenilirliğini artırabilirsiniz.

Sadece LinkedIn de değil. Twitter, Instagram ve hatta Facebook gibi platformlar da B2B hizmetlerinizin tanıtımına önemli ölçüde yardımcı olabilir.

Soğuk e-posta erişimi

Soğuk e-postalar potansiyel müşteri oluşturmak için mükemmel seçeneklerdir, ancak zor olabilirler.

İlk başta, kabul etmek istediğinizden daha fazla "hayır" (veya yanıt yok) alabilirsiniz. Ancak zamanla kişiselleştirme ve gerçek değer önermeleri konusunda başarılı olacaksınız. Açılma oranlarına yardımcı olmak ve erişim sürecini hızlandırmak için yapay zeka konu satırı oluşturucularını kullanabilirsiniz.

Alıcının ihtiyaçlarına ve SEO hizmetlerinizin bunları nasıl karşılayabileceğine değinen bir e-posta hazırladığınızda, artık istenmeyen bir e-posta değil, onların sorunlarına potansiyel bir çözüm göndermiş olursunuz.

Yerel SEO müşterilerini unutmayın

Dijital alemin enginliğinde kaybolmak ve yakın çevremizi unutmak kolaydır. Ancak, yerel SEO müşterileri en sadık ve ödüllendirici ilişkilerinizden bazıları olabilir.

Yerel işletmelerle etkileşim kurmak, topluluk ağ oluşturma etkinliklerine katılmak ve yerel Google araması için optimizasyon yapmak değerli fırsatlar yaratabilir.

Profesyonel ipucu: Yerel BIA toplantılarına gitmek, yerel SEO potansiyel müşterileriyle ağ kurmak için harika bir yoldur.

Potansiyel müşterilerinizin nerede olduğunu anlamak ve yaklaşımınızı uyarlamak, hizmetlerinizi tanıtır ve kalıcı ilişkiler için bir temel oluşturur.

#4. Potansiyel SEO müşterilerinizi takip edin.

İşte size küçük bir gerçek bombası: müşteri adayı oluşturmak, müşteri çekmenin yalnızca yarısıdır.

SEO'nun hareketli dünyasında mesajlar kaybolabilir, gelen kutuları dolup taşabilir ve dikkat süreleri her zamankinden daha kısadır.

Sadece ulaşmış ve o parlak reklamları yayınlamış olmanız, potansiyel bir müşterinin radarında olduğunuz anlamına gelmez... henüz.

Sihir, takip ile gerçekleşir.

İlk erişiminizden sonra, sinir bozucu veya zorba bir şekilde değil, herhangi bir soruyu, endişeyi veya potansiyel müşterinin daha fazla açıklığa ihtiyacı olup olmadığını gerçekten anlamak için kontrol etmeyi bir ritüel haline getirin.

Paha biçilmez araçlardan biri de yapılandırılmış bir satış hattıdır.

Bu boru hattı sadece bir hatırlatma sistemi olarak hizmet etmez. SEO potansiyel müşterilerinizin karar verme sürecinde nerede olduklarına dair net bir genel bakış sağlar.

Elektronik tablolar ve uzun saatler düşünüyorsanız, tekrar düşünün! Günümüzde mevcut olan çok sayıda CRM ve soğuk e-posta aracıyla, erişiminizi, yanıtlarınızı ve planlanmış takiplerinizi izlemek çocuk oyuncağı haline geldi.

Takip etme sanatı, ısrar ve anlayış arasında, çalışma isteğinizi göstermek ve karar verme sürelerine saygı duymak arasında hassas bir dengedir.

Her zaman hatırlayın, nazik bir dürtme çoğu zaman bir belki'yi yankılanan bir evet'e dönüştürebilir.

#5. Teklifler ve promosyonlarla müşterileri kendinize çekin

Kaynak Pixabay

Grand slam teklifleri, SEO müşterileri ararken bulmacanın en önemli parçalarından biri olmasa da en önemlilerinden biridir.

İşte etkili bir strateji: Potansiyel müşterilere ücretsiz SEO denetimi veya SEO için optimize edilmiş içerik sunun.

Bir denetim, nasıl çalıştığınıza, sağladığınız teknik SEO değerine ve dijital ortamlarını nasıl dönüştürebileceğinize dair bir fikir verebilir. SEO için optimize edilmiş ücretsiz bir makale, sayfa içi SEO becerilerinizi sergileyebilir.

Ayrıca, aylık SEO paketlerinde sınırlı bir süre için indirimli fiyatlandırma sağlamayı düşünün.

Bu jestler kapsamlı hizmet yelpazenizi ve değer sunma konusundaki kararlılığınızı gösterir.

Ancak işin püf noktası şu: Teklifler ve promosyonlar dünyasına dalmak, hizmetlerinizin değerini düşürmeniz gerektiği anlamına gelmez.

Bedavalar harika bir başlangıç noktasıdır, ancak dikkatlice hazırlanmalıdırlar. .

Bu promosyonlar sadece bir şeyler vermekten ibaret değildir. Uzmanlığınızı sergilemek, güven oluşturmak ve değer sağlamak için tasarlanmış stratejik araçlardır.

#6. İncelemelerden, referanslardan ve vaka çalışmalarından yararlanın

Kaynak Pixabay

SEO alanında... yani herhangi bir işte... sonuçlar para birimidir.

Vaatler ve sunumlar kapıları açsa da, somut sonuçlar anlaşmayı mühürler.

Bu sonuçları sergilemenin incelemeler, referanslar ve vaka çalışmalarından daha iyi bir yolu yoktur.

Gerçek müşterilerden ve gerçek projelerden gelen bu onay külçeleri, sizinle çalışmanın nasıl bir şey olduğuna ve sunduğunuz sonuçlara gerçek bir bakış sunar.

SEO yolculuğunuza yeni başlıyorsanız referanslar seyrek olabilir.

Bu asırlık bir muammadır: Müşteri kazanmak için referanslara ihtiyacınız vardır, ancak referans almak için müşterilere ihtiyacınız vardır.

Peki, referanslar ve vaka çalışmaları için nasıl kaynak bulursunuz?

• Daha Önceki Ücretsiz SEO Denetimlerinden: Bu ücretsiz denetimler sadece iyi niyet jestleri değil, stratejik hamlelerdi. Her zaman uzun vadeli ortaklıklara dönüşmeseler bile, değer sağlayan her denetim parlak bir referans sağlayabilir.

• Mevcut ve geçmiş müşterilerden: Büyük ya da küçük her projenin anlatacak bir hikayesi vardır. İster zorlu bir sıralama senaryosu isterse bir içerik revizyonu olsun, bu projelerden elde edilen geri bildirimler paha biçilmezdir.

Bu sadece başarılarla övünmek değil, yaklaşımınızı, adanmışlığınızı ve yarattığınız somut farkı vurgulamakla ilgilidir.

Özellikle işe yeni başladığınızda, referans bulmanın zor olduğu zamanlar olabilir. Ancak ajansınızın web sitesinin SEO becerilerinizin bir kanıtı olduğunu unutmayın. İyi sıralarda yer alan, optimize edilmiş, kullanıcı dostu bir site, yeteneklerinizin yaşayan, nefes alan bir vitrinidir.

Referanslar ve vaka çalışmaları, vaat ve kanıt arasındaki boşluğu doldurur. Potansiyel müşterinizde yankı uyandırarak sürecinize ve bundan doğan başarı hikayelerine bir bakış sunarlar.

Bu hikayeler için her zaman tetikte olun; bunlar sizin altın biletinizdir.

#7. Ağınızı oluşturun

Kaynak Pixabay

SEO, algoritmalar ve sıralamalarla ilgili olduğu kadar ilişkilerle de ilgilidir.

Stratejiler ve analizlerin ötesinde, SEO dünyası bağlantılar, işbirlikleri ve paylaşılan bilgilerle büyür.

İşte sektörde bağlantılarınızı geliştirmek için yapabileceğiniz şeyler;

Pazarlama konferanslarına katılın ve katkıda bulunun

İster panel tartışmaları ister atölye çalışmaları yoluyla olsun, katkıda bulunmak size görüşlerinizi paylaşmanız ve meslektaşlarınızdan öğrenmeniz için bir platform sağlar. Her etkileşim, paylaşılan her not ve her panel tartışması potansiyel işbirliklerine kapı açar ve bakış açınızı genişletir.

Pazarlama ajanslarıyla iş ortaklığı yapın

İşte size küçük bir sır: SEO yolunda tek başınıza yürümek zorunda değilsiniz. Aynı alanda veya başka bir alanda faaliyet gösteren bir pazarlama ajansıyla işbirliği yapmak kazançlı olabilir.

İçerik pazarlaması veya PPC gibi tamamlayıcı becerileri masaya getiren SEO ajanslarıyla ortaklık kurun. Bu ortaklıklar, birleşik tekliflerinizi güçlendirerek müşterilere bütünsel bir çözüm sunmanızı sağlar.

SEO konferanslarında konuşun

Konuşma yapmak sizi bir düşünce lideri olarak konumlandırır ve size etkilemek ve eğitmek için bir platform sağlar. Bunun da ötesinde, bir dinleyici kitlesiyle etkileşime geçme, anında geri bildirim alma ve ağınızı genişletme şansı sunar.

Ağınızı oluşturup besleyerek erişim alanınızı genişletir, bilginizi zenginleştirir ve kariyer yörüngenizi şekillendirebilecek işbirliklerini teşvik edersiniz.

Sinirlerinizi bir kenara bırakın, uzmanlığınızı paylaşın ve yeni müşterilerle tanışmayı dört gözle bekleyin.

Başarılı SEO müşterileri kazanmak için dikkat edilmesi gerekenler

Doğru müşterileri yakalamak sadece bir sayı oyunu değildir.

Bu strateji, incelik ve bir iş-müşteri ilişkisini neyin oluşturduğuna dair derin bir anlayışla ilgilidir.

Müşteri edinme yolculuğunuzu pürüzsüz bir yelken haline getirebilecek temel unsurları inceleyelim:

• Tavsiyeleri hafife almayın: En iyi müşteriler genellikle kulaktan kulağa yayılır: Memnun bir müşterinin tavsiyesi paha biçilmezdir. Ağırlık, güven ve üstü kapalı bir onay damgası taşır.

• Net bir fiyatlandırma yapısı sunun: Netlik güven doğurur. Potansiyel müşteriler fiyatlandırma modelinizi anladıklarında, tereddüt etme veya ikinci bir tahminde bulunma olasılıkları azalır.

Şeffaf bir fiyatlandırma yapısı ortaya koyarak belirsizliği ortadan kaldırır ve karar sürecini potansiyel müşteriler için daha anlaşılır hale getirirsiniz.

• Öne çıkan SEO hizmetleri sunun: Uçsuz bucaksız SEO uzmanları denizinde iyi olmak yeterli değildir; olağanüstü olmalısınız.

Fazladan yol kat edin, kalıpların dışında düşünün ve stratejilerinizi sürekli yenileyin. Diğerlerinden çok daha üstün hizmetler sunduğunuzda doğal olarak tercih edilen bir seçenek haline gelirsiniz.

• Kendinizi yenileyin ve geliştirin: Dijital ortam sürekli gelişiyor. İlgili ve pratik kalmak için sürekli olarak kendinizi geliştirmeniz hayati önem taşır. İster yeni bir algoritma değişikliği isterse trend bir SEO aracı olsun, güncel kalmak ve becerilerinizi yükseltmek masaya en iyisini getirmenizi sağlar.

• Özensiz müşteri alımı yok: İlk izlenimler önemlidir. Sorunsuz, verimli ve kapsamlı bir işe alım süreci, müşteri ilişkisinin tonunu belirleyebilir. Bu sizin profesyonelliğinizi, yaklaşımınızı ve her bir müşteriye nasıl değer verdiğinizi gösterme şansınızdır.

Bu dinamik alana girerken, bu hususların yol gösterici yıldızlarınız olmasına izin verin. Her müşteri etkileşiminin amaca yönelik, etkili ve kalıcı olmasını sağlarlar.

Sırada ne var? - Müşteriyi elde tutmak için SEO hizmetlerinizi bir sonraki seviyeye taşımak

Demek yeni bir SEO müşterisi grubunu başarıyla işe aldınız.

Tebrikler! Ancak unutmayın, yolculuk müşteri edinmeyle bitmiyor.

SEO'nun sürekli gelişen dünyasında asıl zorluk (ve sihir) müşteriyi elde tutmakta yatıyor. Bu, değer göstermek, değişen ihtiyaçlara uyum sağlamak ve müşterilerinizin her ay somut faydalar görmesini sağlamakla ilgilidir.

İşte AccuRanker burada devreye giriyor.

SEO hizmetlerinizi yükselttikçe, AccuRanker gibi araçlar bu ilişkileri sağlamlaştırmada etkili olacaktır. Müşterilerinizin yalnızca kalmasını değil, aynı zamanda sizinle birlikte gelişmesini de sağlar.

Son teknoloji ürünü araçları hizmetlerime entegre etmek, müşteriyi elde tutmak için çok önemli bir stratejidir.

AccuRanker ile ayrıntılı, gerçek zamanlı analizlerin gücüne sahip olursunuz.

Müşterilerinize kelimelerle güvence vermek yerine onlara somut veriler gösteriyorsunuz. Web sitelerinin büyümesini görüyor, anahtar kelime performanslarını anlıyor ve işletmelerinin SERP merdiveninde tırmanışına tanık oluyorlar.

Ve güven hakkında konuşalım.

Bu, her başarılı iş ilişkisinin temel taşıdır.

AccuRanker'ın şeffaf raporlaması sayesinde müşteriler asla karanlıkta bırakılmaz.

Yolculuğun bir parçası olurlar, her zaman bilgilendirilirler, her zaman etkileşim halindedirler.

SEO müşteri edinme arayışını tamamlıyoruz

Kaliteli SEO müşterisi çekme ve elde tutma dünyasında gezinmek zenginleştirici olmuştur.

AccuRanker gibi araçlar, anlatımınızı boğmadan bu avantajı sağlayabilir.

Anahtar kelime araştırması, hassas analizler ve oyunun kurallarını değiştiren içgörüler dünyasına dalın.

AccuRanker ile bugünbir demo rezervasyonu yapın ve farkı ilk elden deneyimleyin. SEO'nun geleceği burada ve sizi bekliyor.