Karşı Konulmaz B2B Potansiyel Müşteri Mıknatısları Oluşturma: En İyi Uygulamalar ve Örnekler
Son güncelleme tarihi 2 Ekim 2023 Pazartesi
Potansiyel müşteri mıknatısı, potansiyel müşterilerin iletişim bilgileri karşılığında sunulan birinci sınıf ve özenle seçilmiş bir kaynaktır. Gelecek vaat eden bir içerik pazarlama stratejisidir. Pazarlamacıların %88'i B2B potansiyel müşteri oluşturmak için kaliteli içerik kullanıyor. Bu nedenle, kitlenizin ilgisini çekmek, onları beslemek ve dönüştürmek için yüksek kaliteli ve değer odaklı müşteri adayı mıknatısları oluşturmak çok önemlidir.
Potansiyel müşteri mıknatısları B2B pazarlamada çok önemlidir çünkü potansiyel müşterinizin ilk temas noktasıdır. Potansiyel müşterinizin beklentilerini karşılayıp karşılamayacağınıza dair bir temel oluştururlar.
Bugünkü makalemizde B2B pazarlamacılarının nasıl karşı konulmaz müşteri adayı mıknatısları oluşturabileceğini, en iyi uygulamaları ve gerçek hayattan örnekleri ele alacağız.
Ancak bundan önce, bir B2B müşteri adayı mıknatısının bazı temel özelliklerini inceleyelim.
Karşı Konulmaz B2B Potansiyel Müşteri Mıknatıslarının Temel Özellikleri
Hedef Kitlenin Sorunlarına ve İhtiyaçlarına Uygunluk
Alaka düzeyi etkileşimi artırır. İstatistikler, B2B karar vericilerinin neredeyse %57'sinin telefon veya e-posta yoluyla temsilciyle kişisel bir görüşmeye girmeden satın alma yaptığını ortaya koyuyor.
E-kitabınız, teknik incelemeniz, web semineriniz ve podcast'iniz hedef kitlenizle alakalı olmalıdır. Potansiyel müşteri mıknatısınızın etkinliğini artırmak için hedef kitlenizin belirli sorunlarını ve ihtiyaçlarını anlamak için zaman ayırın.
Benzersiz Değer Teklifi ve Farklılaştırma
Etkili müşteri adayı mıknatıslarının iki ayırt edici özelliği vardır;
Değer önermesi
Benzersiz bir satış noktası
Değer önerisi, "Hedef kitleniz neden sizden satın almalı?" sorusuna yanıt verirken benzersiz bir satış noktası da çözümünüzün pazardaki diğerlerinden nasıl farklılaştığını ortaya koyar.
Hedef kitlenizin belirli sorunlarını anladıktan sonra, bir değer önerisi sunmaya odaklanın ve ürününüz ve hizmetiniz için benzersiz bir satış noktası oluşturun. Uzman görüşü, araştırma veya verilere dayalı bir çözüm sunun veya belirli bir soruna anında çözüm sağlayın.
Açık ve Etkileyici Harekete Geçirici Mesaj (CTA)
Potansiyel müşteri mıknatısınızın etkinliği önemli ölçüde CTA'nıza bağlıdır. Net, ilgi çekici ve özlü bir CTA, hedef kitlenizi harekete geçmeye ikna eder.
Hedef kitlenizi ikna edemeyen bir müşteri adayı mıknatısı zaman ve para kaybıdır. Karşı konulmaz bir CTA oluşturmaya çalışın çünkü lead magnet'inizin amacı hedef kitlenizi harekete geçmeye ikna etmektir. Farklı metinleri ve görselleri A/B testine tabi tutun ve istatistikleri analiz edin.
Kitlenin Tercihlerine Uygun Biçim ve Sunum
Potansiyel müşteri mıknatısları, içerik pazarlama stratejilerinizi çeşitlendiren farklı içerik formatlarıdır. Potansiyel müşteri mıknatısınız e-kitaplar, teknik incelemeler, web seminerleri, şablonlar, satış fırsatları araçları, hile sayfaları, indirimler, teklifler, video eğitimleri vb. herhangi bir biçimde olabilir. Kitlenin doğru segmentine doğru format ve sunum biçimini sunduğunuzdan emin olun.
Örneğin, bir ürün demosu veya şablonu, değerlendirme aşamasındaki potansiyel müşterileriniz için harika bir potansiyel müşteri mıknatısı biçimi olabilirken, bir vaka çalışması veya teknik inceleme, satın alma aşamasındaki kitlenize uygun olacaktır.
Erişilebilirlik ve Tüketim Kolaylığı
Bir müşteri adayı mıknatısı erişilebilir ve tüketilmesi kolay olmalıdır. Süreci basit tutun. E-posta, isim ve telefon numarası gibi temel ayrıntıları eklemelerini istemek, kitleyi bir web seminerine, ücretsiz bir demoya veya canlı bir demoya sorunsuz bir şekilde kaydolmaya teşvik eder. Ancak, gereksiz ayrıntılar elde etmeye çalışırsanız potansiyel müşterinizi bunaltabilirsiniz.
İkinci olarak, potansiyel müşteri mıknatısınızın tüketilmesi kolay olmalıdır. Örneğin, demo videolar oluşturmak için uygulanabilir adımlar içeren basit bir kılavuz oluşturabilir veya onlara ev organizasyonu için bir hile sayfası sağlayabilirsiniz. Gereksiz ayrıntılar eklemek, içeriğinizi tüketmelerini zorlaştırabilir.
Karşı Konulmaz B2B Potansiyel Müşteri Mıknatısları Oluşturmak İçin En İyi Uygulamalar
Kapsamlı Kitle Araştırması ve Segmentasyonu Yapın
Karşı konulmaz B2B müşteri adayı mıknatısları, zemin çalışması, derinlemesine araştırma ve veri analizinin sonucudur. Yaş, pozisyon, iş unvanı, sorumluluklar, şirket büyüklüğü, satın almadaki rol gibi parametreleri kullanarak bir alıcı personası oluşturun. Acı noktalarını, hayal kırıklıklarını, korkularını ve karşılaştıkları en büyük zorlukları belirleyin. Onlara doğru çözümü sunmak için hedef kitlenizi bu parametrelere göre segmentlere ayırın.
Alıcının Yolculuğunu Anlayın ve Potansiyel Müşteri Mıknatıslarını Buna Göre Hizalayın
Potansiyel müşterilerinizi segmentlere ayırdıktan sonra, sıra onların satın alma yolculuklarının neresinde olduklarını anlamaya gelir. B2B pazarlama müşteri adayları üç türe ayrılır,
Farkındalık aşamasında bilgi açısından nitelikli potansiyel müşteriler
Düşünme aşamasındaki nitelikli potansiyel müşterileri pazarlama
Satın alma aşamasında satış nitelikli potansiyel müşteriler
Hedef kitlenizin satış hunisinin farkındalık aşamasında mı, değerlendirme aşamasında mı yoksa satın alma aşamasında mı olduğunu belirleyin ve müşteri adayı mıknatısınızı buna göre tasarlayın. Satın alma aşamasındaki potansiyel müşteriniz için bir teknik doküman çok uygun olabilirken, potansiyel müşteriniz farkındalık aşamasındaysa bir ürün demosu mükemmel bir seçim olabilir.
Potansiyel Müşteri Mıknatısı Oluşturma Sürecinde Veri ve Analizlerden Yararlanın
Veri, uygulanabilir karar verme sürecinin anahtarıdır. Pazarlamacıların hedef kitlenin acı noktalarını anlayamadığı lead magnet stratejileri destansı bir başarısızlıktır. Bu da potansiyel müşteri mıknatısını kötü bir şekilde etkisiz hale getirir.
Potansiyel müşterilerinizi veri analitiğine dayalı çeşitli parametreler kullanarak hedeflemek ve yeniden hedeflemek, etkili bir lead magnet oluşturmak için çok önemlidir.
Sektörün Etkileyicileri veya Düşünce Liderleri ile İşbirliği Yapın
Sektörün önemli uzmanlarıyla işbirliği yapmak, karşı konulmaz potansiyel müşteri mıknatısları oluşturmanızı sağlar. Potansiyel potansiyel müşteriler arasında markanızın güvenilirliğini ve güvenini güçlendirir.
Örneğin, bir web semineri veya çevrimiçi eğitim başlatıyorsanız, sektörde iyi bilinen konuşmacılara yer verin.
Etkileşim için İnteraktif Unsurlar Ekleyin
Etkileşimli unsurları dahil etmek, etkileşim oranlarını artırmak için çok önemlidir. Bunun nedeni insanların görsel yaratıcılar olmasıdır. Bazı harika görseller, infografikler ve videolar eklemek sürükleyici bir deneyim sağlar ve lead magneti kolayca tüketilebilir hale getirir.
Kişiselleştirilmiş İçerik ve Dinamik Hedefleme Kullanın
Kişiselleştirilmiş içerik, bir B2B müşteri adayı mıknatısı oluştururken uzun bir yol kat eder. Bir whitepaper yazıyorsanız, belirli bir uzman görüşünün veya araştırmanın bir şirketin CEO'sunun karar verme sürecini nasıl desteklediğini gösterin.
Alternatif olarak, değerlendirme aşamasındaki potansiyel müşterileriniz için bir demo video oluşturuyorsanız, onların yerine geçin. Başından sonuna kadar her bir konuya odaklanarak onların özel sorunlarıyla ilgili olduğundan emin olun.
Potansiyel Müşteri Mıknatıslarını Mobil Kullanıcılar için Optimize Edin
Çoğu B2B pazarlamacısının gözden kaçırdığı şeylerden biri, müşteri adayı mıknatıslarını mobil kullanıcılar için optimize etmektir. Bu durumda B2B pazarlamacıları, bir kuruluşta önemli karar vericiler olan kitlenin büyük bir bölümünü kaçırmış olur.
Kullanıcı Dostu Opt-in Formları Tasarlayın
Potansiyel müşterinizi erişilebilir kılmak için kullanıcı dostu ve kolay kayıt veya katılım formları tasarlayın. Bu kayıt sayfaları veya formları, lead magnet'inize erişmek isteyen müşteri adayı hakkında önemli bilgileri yakalar. Lead magnet stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak için kayıt formunu tasarlayın ve web sitenizin ana sayfasında göze çarpan bir konuma yerleştirin.
Karşı Konulmaz B2B Potansiyel Müşteri Mıknatısı Türleri
E-kitaplar ve Beyaz Kitaplar
E-kitaplar daha geniş bir konu hakkında eğitici, eğlendirici ve görsel bilgiler içerir. Beyaz Kitaplar, hedef kitlenin endişelerini ve sorularını yanıtlamak için benzersiz verilere dayanan karmaşık konularda uzman tavsiyeleri içeren, yüksek düzeyde araştırılmış belgelerdir.
E-kitaplar ve teknik incelemeler, satış döngülerinin genellikle daha uzun olduğu B2B'de en güvenilir müşteri adayı mıknatıslarıdır.
En iyi uygulamalar
E-kitabı ve teknik dokümanları web siteniz üzerinden paylaşın.
E-posta kampanyaları aracılığıyla tanıtın
Potansiyel müşterileriniz bunları indirdiğinde teşekkür edin
Her zaman PDF formatında bulundurun
Visme'nin e-Kitabı
Visme tarafından hazırlanan bu e-kitap, işletmelerin sunumları sorunsuz bir şekilde oluşturmasını ve tasarlamasını sağlayan uygulanabilir ipuçlarının bir listesini sunan harika bir müşteri adayı mıknatısıdır.
Web Seminerleri ve Sanal Etkinlikler
Web seminerleri ve sanal etkinlikler size sadece potansiyel müşteri kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda marka bilinirliği için de inanılmaz araçlardır. İki yönlü iletişimi ve katılımcıların belirli sorunlarına/sorunlarına çözüm bulmak için soru-cevap oturumlarına katılabilecekleri sohbet yaklaşımını teşvik ederler.
En iyi uygulamalar
Web seminerleri ve sanal etkinlikler sırasında sektör uzmanlarının belirli konularda konuşmasını sağlayın.
Bunları sosyal medya platformlarında, web sitelerinde veya e-posta kampanyalarında tanıtın.
İzleyicilerin ilgisini canlı tutmak için profesyonel sunumlar tasarlayın.
Search Engine Journal'ın yaklaşan web semineri
Search Engine Journal, web seminerinde sektör uzmanlarına yer vererek doğru olanı yaptı.
Vaka Çalışmaları
Vaka çalışmaları neden inanılmaz potansiyel müşteri mıknatıslarıdır? Çünkü bunlar, işletmenizin nasıl başarılı sonuçlar elde ettiğini gösteren sonuç odaklı gerçek hayat örnekleridir. Vaka çalışmaları potansiyel müşteri adaylarınızı markanıza güvenmeye, ürün ve hizmetlerinize inanmaya teşvik eder.
Vaka çalışmalarını sık sık tanıtın! Web sitenizde, e-posta ve takip kampanyaları yoluyla, sosyal medyada ve aylık haber bültenlerinde vaka çalışmaları yazın, tasarlayın ve pazarlayın.
En iyi uygulamalar
Her zaman PDF formatında indirilebilir vaka çalışmalarına sahip olun
Gerçek sonuçlar hakkında konuşun. Örneğin, ne kadar tasarruf edebildikleri, satışlardaki büyüme yüzdesinin ne olduğu vb.
Hikaye anlatmak için verileri kullanın.
Göz alıcı ve ilgi çekici bir metin yazın.
Potansiyel müşteriniz vaka çalışmasını indirdiğinde bir teşekkür mesajı yazın.
Örnek olay çalışmanızı ücretli kampanyalarla tanıtın ve A/B testleri yapın.
Survey Monkey'in İndirilebilir Örnek Olay İncelemesi
İnfografikler
Adından da anlaşılacağı üzere, infografikler bilgi ve göz alıcı grafikleri bir araya getirerek verilerin anlaşılmasını kolaylaştırır ve akılda kalıcı olmasını sağlar.
İnfografikler, B2B pazarlamacılarının %65 'i tarafından kullanılan interaktif ve görsel içerik biçimleridir. İçerik tüketim sürecini sürükleyici ve ilgi çekici hale getirirler. İnfografikler, marka bilinirliğini güçlendiren içerik yaşam döngüsünün harika bir unsurudur.
En iyi uygulamalar
Sosyal medya stratejinize infografikler ekleyin.
Bunları blogunuzdaki içerikte kullanın.
E-posta kampanyalarına ekleyin.
Ürün tanıtımları, web seminerleri ve ürün demoları için sunumlarınıza dahil edin.
Infograpify'ın indirilebilir şablonları
Ücretsiz Demo/Denemeler
Ücretsiz demolar/denemeler, potansiyel müşterilerinizin satın almadan önce denemelerine olanak tanır! Bunlar güçlü potansiyel müşteri mıknatıslarıdır çünkü insanlar ücretsiz şeyleri sever.
Çoğu B2B şirketi için ücretsiz demolar harika bir seçenektir çünkü çoğu müşteri gerçek bir insanla konuşmayı tercih eder. Bununla birlikte, bir demo sağlamak yeterli değildir ve bu nedenle B2B şirketleri, müşterilere ürünleri ücretsiz olarak deneme konusunda ilk elden bir deneyim sunmak için ücretsiz denemeler sağlar. Ve eğer beğenirlerse, satın alacaklarından emin olurlar.
Outgrow'un Ücretsiz Deneme + Demosu
Outgrow, potansiyel müşterilerini ücretsiz denemeye başlamaya teşvik ediyor. Potansiyel müşteri mıknatısını daha verimli hale getirmek için demoyu da sağ tarafında görüntüler.
Şablonlar
Sıkı teslim tarihlerine sahip dokümantasyon, plan, rapor ve sunumlar tasarlarken şablonlar hayat kurtarıcıdır. Pazarlamacıların makarayı yeniden keşfetmeden karşı konulmaz görseller tasarlamasına olanak tanırlar. Şablonları farklı renkler, yazı tipleri, boyutlar vb. kullanarak marka kimliğinize uyacak şekilde özelleştirebilirsiniz.
Popüler şablonlardan bazıları şunlardır,
Elektronik tablo
Kontrol Listesi
Teklif yazımı
İçerik planlama
Röportaj
Çalışan işe alımı
Sosyal medya planlaması
Hubspot'un İçerik Oluşturma şablonları
Hubspot'un "vay canına" faktörü yaratan bu 150'den fazla ücretsiz şablonunu çok seviyoruz.
Katılım formu olağanüstü derecede basit, bu da bu müşteri adayı mıknatısını karşı konulmaz kılıyor.
B2B Potansiyel Müşteri Mıknatıslarının Etkinliği Nasıl Ölçülür?
Başarılı müşteri adayı mıknatısları, verilerin ve etkinliğin ölçülmesi ve izlenmesinin sonucudur. B2B müşteri adayı mıknatıslarının etkinliğini ölçmek için aşağıdaki yaklaşımları kullanın.
İlgili Temel Performans Göstergelerini (KPI'lar) Tanımlayın
Potansiyel müşteri mıknatısı stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak için aşağıdaki gibi temel performans göstergelerini ölçün,
İndirme sayısı
Toplam kayıtlar
Ziyaretçilerden potansiyel müşterilere dönüşüm oranları
Form gönderimleri
Video izleme süresi
Metrikleri takip ve analiz edin
Potansiyel müşteri mıknatısı performansını takip ve analiz edin çünkü veriler çok şey anlatır ve rakamlar asla yalan söylemez. B2B pazarlamacıları aşağıdaki gibi metrikleri ölçmelidir,
Dönüşüm oranı
Katılım oranları
Potansiyel müşteri başına maliyet
Kurşun kalitesi
A/B testi
Farklı metinler, başlıklar ve görseller kullanarak ve lead magnet'inizin mevcut içeriğini yenileyip güncelleyerek lead magnet'leri zaman içinde optimize etmek için A/B testini kullanın.
B2B Lead Magnet Oluşturmada Sık Yapılan Hatalardan Kaçınma
Makaleleri tamamlamadan hemen önce, aşağıda B2B pazarlamacılarının kaçınması gereken bazı yaygın hatalar yer almaktadır,
Hedef kitlenin sorunlu noktalarını ele almamak.
Kullanıcıları aşırı bilgi ile bunaltmak.
Mobil duyarlılığı ve kullanıcı deneyimini ihmal etmek.
Net eylem çağrılarını (CTA'lar) ve takip adımlarını unutmak.
Metriklerin ölçülmemesi ve izlenmemesi.
Sonuç
Potansiyel müşteri mıknatısı, B2B pazarlamacılarının potansiyel müşteri yaratma stratejilerini ölçeklendirmek için yararlanabilecekleri inanılmaz bir pazarlama stratejisidir.
Verilere, araştırmalara ve analitiklere dayalı olarak tasarlanan müşteri adayı mıknatısları, gelecek vaat eden potansiyel müşteriler sağlayabilir. Başarılı bir potansiyel müşteri oluşturmak için hedef kitlenin sorunlu noktalarını araştırmak ve anlamak, benzersiz bir satış stratejisi üzerinde çalışmak için zaman ayırmak ve yukarıda verilen en iyi uygulamaları kullanarak potansiyel müşteri oluşturmayı takip etmek önemlidir.
Makale tarafından:
Nayana Bhasurasen
Visme'de SEO Teknik Lideri ve Sosyal Yardım Yöneticisi
Nayana, SEO, E-posta Pazarlama, Sosyal Medya Sosyal Yardım ve Topluluk İlişkileri Yönetimi konularında uzmanlaşmış tutkulu bir Dijital Pazarlamacıdır. Şu anda Visme'de SEO Teknik Lideri ve Sosyal Yardım Yöneticisi olarak görev yapmaktadır.
