Öne Çıkan 10 Yenilikçi B2B İçerik Pazarlama Örneği

İçerik pazarlaması, herhangi bir şirket için yeni iş çekmenin en iyi yollarından biri olmaya devam ediyor. Ancak çevrimiçi rekabetin miktarı göz önüne alındığında, girişimcilerin öne çıkmak için içerikleri konusunda daha yaratıcı olmaları gerekiyor.

Kısacası, yenilik yapmanız gerekiyor.

Ama nasıl?

Bugünkü yazımızda, ilgi çekici ve faydalı içerikler sayesinde işlerini büyütmeyi başaran 10 B2B şirketi örneği bulacaksınız. Yayınladıkları gönderi türlerinin yanı sıra kullanıcıların sitelerine geri dönmesini sağlamak için kullandıkları bazı teşviklere bakacağız.

Bu taktiklerin üzerinden geçmek, bu örneklerin neden özel olduğunu hemen açıklığa kavuşturacaktır.

İçerik pazarlama stratejilerinizi geliştirmeye devam ederken bu gerçek dünya örneklerini ilham kaynağı olarak kullanmalısınız.

Bunu söyledikten sonra hemen konuya girelim.

Örnek 1: AccuRanker

AccuRanker, kullanıcılarının arama motorlarındaki performanslarını takip etmelerini sağlayan bir SEO hizmetidir.

Sitesini ziyaret ettiğinizde bulabileceğiniz birkaç kayda değer özellik vardır. Şirket, ziyaretçilerine yalnızca SEO hakkında bilgi vermekle kalmayıp aynı zamanda SERP Analizi gibi hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak ücretsiz araçlar sağlamanın birçok yolunu buluyor.

Hub bölümü, doğru anahtar kelimelerin nasıl seçileceği gibi konuları içeren tüm blog yazılarını içeriyor. Bu, kullanıcıları ürün hakkında eğitmek için var olan Yardım Kılavuzlarından farklıdır.

Ayrıca, AccuRanker'ın müşterilerinin tam potansiyellerini nasıl gerçekleştirdiklerini detaylandıran vaka çalışmalarını gösteren bir bölüm de bulacaksınız. Sürüm Günlüğü, şeffaflığı ve hesap verebilirliği teşvik eden üründeki son güncellemeleri listeler.

Daha önce bahsedilen ücretsiz araçlar, kullanıcılara AccuRanker'ın onlar için neler yapabileceğine dair bir örnek sunuyor. Sadece bu da değil, aynı zamanda şirkete potansiyel müşterileri yakalama ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürme fırsatı da sağlıyor.

Örnek 2 Drift

Drift, müşterilerinin daha etkili bir şekilde etkileşim kurabilmeleri için yapay zekalı sohbet robotu teknolojisini müşterilerine sunuyor.

Şirket, chatbotunu site boyunca akıllıca öne çıkarıyor. Bu, ziyaretçilere hem chatbotun neler yapabildiğini deneyimleme hem de ürünle ilgili sorularını sorma şansı veriyor.

Ayrıca vaka çalışmaları ve müşteri hikayelerine ayrılmış bir bölüm de var.

Ancak asıl etkileyici olan Drift'in içerik kütüphanesi. Yalnızca şirketle ilgili blog girdileri değil, genel olarak pazarlama ve müşteri hizmetleri hakkında da yazılar var. Tüm bunlar yeni bir girişimcinin işine başlamak için ihtiyaç duyabileceği bilgi ve tavsiyeleri içeriyor.

Bunlar yeterli değilse, okuyucular Drift'in e-kitaplarına, web seminerlerine, etkinliklerine, eğitimlerine ve podcast'lerine bakabilirler.

Müşterilerine daha iyi bir operatör olmak için ihtiyaç duyabilecekleri yararlı veriler konusunda hiçbir sıkıntı yok.

Örnek 3: Deloitte

Deloitte, her tür işletmeye hizmet veren bir vergi ve denetim hizmeti sağlayıcısıdır - bu da en büyük zorluklarından biridir. Bir şirket olarak Deloitte'un tüketici, teknoloji, enerji, sağlık ve devlet (diğerlerinin yanı sıra) gibi sektörlerde müşterileri var.

Açıkçası, bu sektörlerin her biri için içerik oluşturması gerekiyordu. Ve öyle de oldu.

Deloitte Insights, şirketin hedef kitlesinin çoğunun kendileri için özel olarak hazırlanmış içerikleri bulabileceği bir alan.

Gönderileri verilerle dolu. Örneğin, tüketiciler Deloitte'un gerçekleştirdiği farklı anketleri beğenebilir. Şirketin araştırma merkezi enerji konusunda kendi çalışmalarını yapıyor.

Ayrıca Platinum Equity'den Stephanie Barter ve State Farm'dan Sarah Mineau gibi finans dünyasının önde gelen isimleriyle de röportajlar yapıyorlar.

Deloitte müşterisi olmasanız bile, sadece makaleler için bile olsa web sitesini ziyaret etmelisiniz.

Örnek 4: Blog Sihirbazı

Blogging Wizard, kariyerlerine blog yazarı ve içerik oluşturucu olarak başlamak isteyen kişilere büyük önem veriyor. Bu yüzden onlara bu işi nasıl yapacaklarını öğreten içerikler sunuyor.

Ancak bu sadece yeni başlayanlar için değil. Sitede halihazırda blog yazma deneyimi olanlara yönelik yazılar da var. Blog yazarak nasıl para kazanılacağı konusunda da birkaç yazı olduğunu belirtmekte fayda var.

Sprout Social alternatifleri hakkındaki bu yazı gibi blog yazarlarını hedefleyen ürünleri karşılaştıran yazılar da var.

Altbilgiye bakarsanız, yeni başlayan bir blog yazarının bloglarını ölçeklendirmek için öğrenmek isteyebileceği konulara bağlantılar bulacaksınız. Bunlar arasında bir nişin nasıl seçileceği, bir blogun nasıl adlandırılacağı ve site trafiğinin nasıl artırılacağına dair kılavuzlar yer alıyor.

Basitçe söylemek gerekirse:

Hevesli blog yazarları için en iyi sitelerden biri.

Örnek 5: Salesforce

Salesforce bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) şirketidir. İşletmeleri, satışlarını ve müşteri tabanlarını büyütmelerini sağlayabilecek çözümlerle eşleştirir.

Bu büyüklükte bir şirket içerik pazarlamasını nasıl ele alıyor?

Bunu mükemmel bir şekilde yapıyor. Öncelikle, Trailhead adında kendi öğrenme portalına sahip. Bu, kullanıcıların Salesforce'u kullanmaya başlamalarına yardımcı olmayı amaçlayan bir yazı koleksiyonundan daha fazlası. Daha çok, Salesforce ürünlerini kullanma konusunda herkesi yetkin hale getiren çevrimiçi derslere benziyor.

Hatta özgeçmişinize ekleyebileceğiniz sertifikalar bile kazanabilirsiniz.

Keşfetmeye değer diğer içerik türleri arasında blog gönderileri, kılavuzlar, podcast'ler, araştırma makaleleri, raporlar ve müşteri hikayeleri yer alıyor.

Salesforce, kullanıcıların tüm içeriklerini bir şirketteki rollerine, konuya veya içerik türüne göre filtrelemelerine izin vererek harika bir iş çıkarıyor.

Örnek 6: Trello

Trello, kuruluşların yeteneklerini ve görevlerini yönetmelerine yardımcı olmayı amaçlayan bir üretkenlik aracıdır. İnsanlara faydalarını satmaya çalışmak Trello için zorlu bir görev. Bu nedenle, potansiyel müşteriler için neler yapabileceğini göstermek için harika bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacı var.

Cevap Trello Kılavuzları. Trello'ya nasıl başlanacağına dair eksiksiz bir rehber. Geçmeniz gereken 9 ders var. Ve Trello, sonuna kadar çalıştıktan sonra ürün konusunda uzman olmanız gerektiğini iddia ediyor.

Ayrıca uzaktan nasıl çalışılacağına dair bir bölüm de var. Ekipleriniz fiziksel olarak ofiste olmasa bile işinizi başarıya nasıl hazırlayabileceğinize dair bir rehber.

İşyerinde üretkenliği ele alan web seminerlerini izleyebilirsiniz. Ve ürün hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, mevcut tüm müşteri hikayelerini okuyabilirsiniz.

Örnek 7: Unbounce

Unbounce tamamen açılış sayfaları ile ilgilidir. İşletmeniz için bir açılış sayfası oluşturucuya ihtiyacınız varsa, ilk durağınız burası olmalıdır.

Bu şirket hedef kitlesini tanıyor - pazarlamacılar. Bu yüzden Unbounce pazarlama ile ilgili içerikler yayınlıyor. Kullanıcılarının ürünlerinden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmak istiyor.

Blogları çoğunlukla potansiyel müşteri yaratma, açılış sayfası optimizasyonu, dönüşüm optimizasyonu, dijital pazarlama ve pazarlama yapay zekası konularına odaklanıyor. Bunda şaşırtıcı bir şey yok.

Ancak bu şirketin parladığı yer içerik kalitesi.

Sitede iyi araştırılmış makaleler bulacaksınız. Ve yazılar sohbet havasında, yani okuması zevkli. Bazen yazılar, Unbounce'un kendi ürettiği videolarla birlikte geliyor.

Açılış sayfalarının ne olduğunu ve nasıl harika açılış sayfaları yapılacağını ayrıntılı olarak açıklayan bir bölüm var. Bu, yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturmaya yeni başlayanlar için mükemmeldir.

Ayrıca açılış sayfalarının örneklerini gösteren bir sayfa da bulabilirsiniz. Kullanıcılar sayfaları iş kategorisine göre filtreleyebilir.

Örnek 8: Hootsuite

Hootsuite, öncelikle işletmeler tarafından hesaplarını yönetmek için kullanılan popüler bir sosyal medya planlama aracıdır. Eğer bir sosyal medya yöneticisiyseniz, Hootsuite'in sitesindeki tüm ücretsiz içerik ve araçları takdir edeceksiniz.

Araçlarla başlayalım. Birçoğuna erişiminiz var. IG gönderilerinizden herhangi biri için altyazıya ihtiyacınız varsa, Instagram Caption Generator'ı kullanın. İlgi çekici gönderiler oluşturmanıza yardımcı olacak bir Tweet ve Instagram Konuları oluşturucu da var.

Özellikle YouTube ve TikTok için araçlar bile var.

Bloglar ise sosyal medya uzmanı olarak kariyerine başlamak isteyen herkes için harika bir kaynak. Hatta erişimlerini artırmak isteyen influencer'lar için bile işe yarıyor.

Okumak yerine izlemeyi tercih edenler, sosyal medya pazarlaması hakkındaki web seminerlerinden keyif alacaklardır.

Örnek 9: Vidyard

Vidyard, e-posta yoluyla içerik göndermek isteyen kişiler için yapay zeka destekli bir video oluşturma platformudur. Temel olarak, kullanıcıların daha fazla potansiyel müşteri oluşturmasına yardımcı olmak için sıkıcı, eski metinleri ilgi çekici videolarla değiştirir.

Bu şirket, site ziyaretçileri için bir ton kaynak sağlıyor. Sanal satışla ilgili en son fikirleri, ipuçlarını ve ilhamı içeren bir içerik deposu olan Fast Forward var.

Saklanan videolardan bazılarına göz atabilir veya canlı, sanal bir zirve toplantısına katılabilirsiniz. Eğer sizin hızınıza daha uygunsa aylık bir webinar da var.

Daha da etkileyici olan ise Video Satış Ustalık Sınıfı. İçerdiği dersler, video kullanmanın faydaları, nerede kullanmanız gerektiği ve yüksek kaliteli içeriğin nasıl oluşturulacağı konularında size yol gösterecek.

Projeniz için bir konsept bulmakta zorlanıyorsanız kullanabileceğiniz satış videosu şablonları da var.

Örnek 10: Zendesk

Zendesk, potansiyel müşterileri için harika içerikler üreten bir başka CRM çözümü şirketidir.

Zendesk'ten ne tür içerikler bekleyebilirsiniz?

Tahmin edebileceğiniz gibi, müşteri hizmetleri teknolojileri hakkında çok sayıda makale var. Ve bu listede yer alan diğer örnekler gibi, o da bazı müşterilerine yer veriyor.

Ancak Zendesk'in en güzel yanı eğitim materyalleri. Yönetici, CX analisti veya satış ekibi temsilcisi gibi bir rol seçebilir ve ardından bu rol için özel olarak hazırlanmış eğitim alabilirsiniz. Programı tamamladığınızda sertifikalı bir Zendesk uzmanı olabilirsiniz.

Zendesk ayrıca bazı etkinliklerini kaydeder, böylece bunları isteğe bağlı olarak izlemek mümkündür. Ayrıca, deneyimlerinizi paylaşmak veya soru sormak için diğer Zendesk kullanıcılarıyla bağlantı kurabileceğiniz bir platform da sağlar.

Geliştiriciler, API'leri ve SDK'ları ile birlikte Zendesk Sunshine hakkında bilgi edinebilecekleri kendi alanlarına sahiptir.

Sonuç

Bunlar, iş yerinde etkili B2B içerik pazarlamasının yalnızca birkaç örneği.

Daha fazla işletmenin ilgisini çekmek istiyorsanız, oyununuzu hızlandırmanız gerekir. Yalnızca alanınızda güvenilirlik kazanmak için değil, aynı zamanda daha iyi potansiyel müşteriler elde etmek için de ilgi çekici içerikler oluşturun.