SEO vs. Google Ads optimaliseren voor E-commerce: De juiste balans vinden

Het is een vraag die elk bedrijf in de online ruimte wel eens heeft gesteld - in welk marketingkanaal moet ik investeren? Google Ads en SEO bieden beide serieuze voordelen voor e-commercemerken die online producten willen verkopen. Toch is het belangrijk om de juiste mix te vinden voor jouw specifieke bedrijf, de producten die je aanbiedt en de doelgroep.

Deze blog is bedoeld als kompas in de digitale marketingwildernis. We zijn er om e-commercemerken door het doolhof te leiden en je te helpen de perfecte balans te vinden tussen SEO en Google Ads. Het gaat niet alleen om groei; het gaat om duurzame groei. Laten we samen aan deze reis beginnen en van jouw merk een digitaal succesverhaal maken.

Wat zijn de kanalen van SEO en Google Ads?

De kanalen definiëren

Laten we eerst definiëren wat we bedoelen als we het hebben over deze titanen van elke marketingstrategie. Samen met advertenties in sociale media moeten Google Ads en SEO de basis vormen van je algehele verkoopstrategie. Elk heeft zijn plaats in het grotere marketingplaatje om je merk bij de juiste soort gebruikers onder de aandacht te brengen.

SEO, of Search Engine Optimization, wordt beschouwd als een langetermijnactiviteit met als uiteindelijk doel je website te laten verschijnen in zoekmachines voor zoekwoorden met veel verkeer, zonder dat je een budget hoeft toe te wijzen per klik, zoals het geval is bij advertenties.

SEO wordt wel vergeleken met het planten van een zaadje waarvan je hoopt dat het op een dag uitgroeit tot een boom. Dit proces vereist geduld, consistentie en een strategische aanpak. De uiteindelijke beloning is een natuurlijke toename in zichtbaarheid en websiteverkeer, bereikt zonder de eeuwige kosten die verbonden zijn aan directe reclame. Na verloop van tijd kan dit kanaal voor een groter succesvol merk het belangrijkste werkpaard zijn om verkeer binnen te halen en het heeft over het algemeen een hogere betrokkenheid dan verkeer van andere media.

Bron: Global Reach

Google Ads werkt volgens de principes van directheid en specificiteit. Via dit platform kunnen bedrijven hun product rechtstreeks bij potentiële klanten plaatsen, wat zorgt voor een snelle toestroom van verkeer en een verhoogde zichtbaarheid. Het is een gerichte aanpak die is ontworpen om efficiënt de aandacht van specifieke marktsegmenten te trekken. Vanuit het perspectief van e-commerce bieden Google Shopping-advertenties een manier voor gebruikers om producten en prijzen visueel te zien in zoekmachines, een belangrijke plek om gezien te worden door potentiële klanten.

Lange termijn vs. korte termijn

Het contrast tussen SEO en Google Ads is groot, maar toch complementair. SEO richt zich op het opbouwen van geloofwaardigheid en autoriteit in de loop van de tijd, waardoor de aanwezigheid van een merk in de organische zoekresultaten wordt verbeterd. Het komt erop neer dat je jezelf aan Google moet bewijzen als een betrouwbaar merk dat vertrouwd kan worden en een productaanbod heeft waarin mensen geïnteresseerd zijn, een proces dat natuurlijk tijd kost. Google is alleen bezig met het goedkeuren van een bedrijf met topposities in de zoekresultaten als het daar een goede reden voor heeft, waarbij het put uit alle informatie op internet om te bepalen hoe waardig het is. Het moet worden beschouwd als een holistische benadering van marketing die een aantal bewegende delen omvat, waaronder uw website, inhoud, gezaghebbendheid en tijd in de markt.

Google Ads biedt echter een onmiddellijke stimulans, ideaal voor gerichte marketingcampagnes of promoties. Het geeft kleinere merken ook een kans om te vechten in de eerste stadia van hun groei, wanneer ze minder bekend zijn en nog bezig zijn om zich in de markt te vestigen.

Of een merk beter geschikt is voor SEO of Google Ads hangt af van het type bedrijf en de doelstellingen. Startups of bedrijven met dringende promoties kunnen de voorkeur geven aan Google Ads vanwege de snelle resultaten. Omgekeerd zullen bedrijven die streven naar marktaanwezigheid en autoriteit op de lange termijn meer investeren in SEO.

SEO vereist een voortdurende inspanning en aanpassing, in tegenstelling tot het geloof dat het een eenmalige taak is. Op dezelfde manier is Google Ads niet alleen een kostenpost, maar ook een investering, met het potentieel voor een aanzienlijk rendement als het correct wordt beheerd.

De synergie tussen SEO en Google Ads

Gebruik beide kanalen in uw strategie

Als je binnen een strikt budget werkt, kan het voelen alsof je jezelf te veel uitsmeert door te investeren in SEO en Google Ads. Dit perspectief mist echter het grotere plaatje. Deze tools kunnen een krachtige synergie creëren die de online aanwezigheid en geloofwaardigheid van je merk versterkt.

Laten we eens kijken hoe dit werkt. Google Ads biedt onmiddellijke gegevens en resultaten en geeft inzicht in welke zoekwoorden en zinnen aanslaan bij je doelgroep. Deze informatie is van onschatbare waarde voor je SEO-strategie. Door te begrijpen welke zoekwoorden verkeer en conversies genereren, kunt u de inhoud van uw website afstemmen op deze termen en zo uw organische zoekresultaten en relevantie verbeteren.

De gedragsinzichten van Google Ads, zoals de advertenties waarop het meest wordt geklikt of de landingspagina's met de hoogste conversies, kunnen worden gebruikt voor uw SEO-inhoudstrategie voor e-commerce en voor het ontwerp van uw website. Dit zorgt voor een samenhangende gebruikerservaring in betaalde en organische zoekresultaten, wat de geloofwaardigheid van uw merk en de betrokkenheid van uw gebruikers vergroot.

Zichtbaarheid in zoekresultaten maximaliseren

De gecombineerde impact van SEO en Google Ads op de zichtbaarheid van je merk is aanzienlijk. Terwijl SEO na verloop van tijd een solide basis en geloofwaardigheid opbouwt, kunnen Google Ads de zichtbaarheid snel vergroten door gaten op te vullen terwijl uw SEO-inspanningen aan kracht winnen. Deze tweeledige aanpak zorgt ervoor dat je merk bovenaan blijft staan bij potentiële klanten, of ze nu door de organische zoekresultaten scrollen of op advertenties klikken. Het uiteindelijke doel voor elk e-commercebedrijf zou moeten zijn om de SERP's te domineren in de zoekresultaten voor relevante producten - een strategie die zich richt op beide kanalen is noodzakelijk om dit te bereiken.

Google heeft het duidelijk gemaakt: er is geen direct verband tussen Google Ads en de SEO-ranking van je site. De indirecte voordelen, zoals inzichten in zoekwoorden en gedrag, zijn echter onmiskenbaar. Door gebruik te maken van de gegevens van Google Ads kun je je SEO-strategie aanzienlijk verbeteren, wat leidt tot betere content, een betere gebruikerservaring en hogere organische zoekresultaten.

Hoe kun je SEO en Google Ads effectief integreren in je marketingplan? Begin met het stellen van gezamenlijke doelen voor beide kanalen, zodat ze een uniforme marketingstrategie ondersteunen. Gebruik Google Ads gegevens om je SEO zoekwoordstrategie en content creatie te verfijnen. Beoordeel regelmatig de prestaties van beide kanalen en gebruik de inzichten van het ene om het andere te optimaliseren. Het belangrijkste is om een consistente boodschap en branding te behouden voor SEO en Google Ads om de identiteit en waardepropositie van je merk te versterken.

Maar waar moet ik mijn budget op inzetten?

Uitzoeken waar u staat

Beslissen hoe je je marketingbudget moet verdelen is een dilemma dat veel bedrijfseigenaren moeten oplossen. Welk percentage van de uitgaven moet je als e-commercemerk verdelen tussen deze twee kanalen?

Het gebruikelijke antwoord van marketeers op dit soort vragen is de oude klassieker 'het hangt ervan af' - iets wat we maar al te vaak horen van bureaus en consultants. Je zult echter blij zijn om te weten dat je met een duidelijk begrip van je merk, je concurrentie en je publiek, het antwoord aanzienlijk kunt beperken en een idee kunt krijgen van waar je marketinggeld naartoe zou moeten gaan. Hier zijn enkele van de secundaire vragen waaraan u moet denken om uw budget te verdelen:

Hoe gevestigd is uw bedrijf?

Hoe meer u gevestigd bent, hoe groter de kans dat u resultaten behaalt ten opzichte van uw SEO-uitgaven. SEO kan u helpen de kwaliteit van uw bedrijf en aanbod in deze gevallen weer te geven.

Hoe gaan mensen om met uw producten?

Als uw producten vrij duur zijn naar e-commerce maatstaven, en klanten over het algemeen de tijd nemen om onderzoek te doen en een beslissing te nemen, kan SEO een hogere relatieve waarde bieden in vergelijking met andere soorten producten.

Vult uw product een gat in de markt of is het vergelijkbaar met andere producten?

Het vinden van een niche is slim vanuit een algemeen bedrijfsperspectief en voor beide kanalen. Dit gaat echt over het begrijpen van het concurrentievoordeel dat jouw dienst en/of product heeft ten opzichte van de concurrentie. Als je een betere prijs hebt, zullen Google Ads heel goed voor je werken en kun je je budget daar misschien het beste laten. Als niemand anders jouw producten aanbiedt, kan SEO je helpen om verkeer aan te trekken naar opleidingen en informatieve inhoud te bieden aan je doelmarkt.

Tegen welke concurrenten neem je het op en hoe gevestigd zijn ze?

Als je een nieuw product op de markt brengt, zal informatieve inhoud belangrijk zijn en is de kans groot dat je vaker mensen treft in de bewustwordingsfase van het kooptraject. Dit leent zich meer voor SEO. Als je concurreert met merken die een enorm marktaandeel hebben en al tientallen jaren bestaan, is de kans klein dat je beter scoort dan organisch, dus moeten Google Ads misschien een groter onderdeel van je strategie zijn. Zie het onderstaande zoekresultaat als voorbeeld:

Het opsplitsen

Een goede manier om dit te benaderen is om de voordelen van elk kanaal te bepalen, rekening houdend met de antwoorden op de bovenstaande vragen. Laten we de zaken vereenvoudigen om u een goed uitgangspunt te geven bij het nemen van beslissingen.

Wanneer meer investeren in SEO?

In een eenvoudige, begrijpelijke formule kunt u SEO beschouwen als een kanaal om een breder net uit te werpen en mensen hoger in de verkooptrechter te vangen. Hier zet u zichzelf neer als expert, geeft u antwoorden op vragen, trekt u verkeer aan voor allerlei verschillende zoekopdrachten (zowel transactioneel als informatief) en werkt u aan de infrastructuur en inhoud van uw website om zoveel mogelijk mensen in uw doelmarkt aan te spreken. Dit is vaak een luxe die niet zo haalbaar is voor kleinere merken, maar het kan helpen om van een middelgroot bedrijf een enorm succesvol bedrijf te maken en het verkeer na verloop van tijd tot astronomische hoogten te laten groeien in verhouding tot je uitgaven. Als je later in de groeifase van je bedrijf zit, een soort van reputatie in het veld hebt opgebouwd en actief bent in een markt die door grote merken wordt ondervertegenwoordigd, kunnen de omstandigheden perfect zijn om te profiteren van laaghangend fruit in de SEO-ruimte.

Wanneer moet u meer investeren in Google Ads?

Als je merk nog in de kinderschoenen staat en direct zichtbaar wil worden, is het verstandig om een groter deel van je budget aan Google Ads toe te wijzen. SEO-werk op een nieuw domein biedt een relatief lagere onmiddellijke ROI. Een nieuw bedrijf dat direct inkomsten en naamsbekendheid wil genereren, is hier niet mee geholpen. Google Ads zullen je echter meer verkeer geven in de beginfase (omdat het gegarandeerd is) en je meer gegevens geven om te draaien en uit te zoeken wat werkt en wat niet. Het is de ideale manier om van start te gaan, je naam bekend te maken en de reactie van je doelgroep te testen. Zoals besproken kan deze informatie later van onschatbare waarde zijn voor SEO en andere strategieën.

Terwijl SEO een breed net uitwerpt, gaat het bij Google Ads meer om het uitkiezen van de juiste plek en om mensen te bereiken die al een aankoopbeslissing hebben genomen. Voor de meeste kleine merken in de eerste paar jaar van hun reis zullen Google Ads de motor van je verkooptrechter zijn en is het een veel directere manier om inkomsten te genereren.

Conclusie

Idealiter moet de beslissing over de verdeling van je budget per geval worden genomen en moet de hier gegeven informatie worden beschouwd als een algemene richtlijn. Een ervaren marketeer kan naar je merk en website kijken en je een goed idee geven van de voordelen van elk kanaal. Over het algemeen steekt het best presterende e-commercemerk tijd en middelen in beide kanalen. We zien consequent dat het combineren van de twee na verloop van tijd de beste resultaten oplevert.

Vergeet niet dat digitale marketing geen kwestie is van instellen en vergeten. Het is een voortdurende cyclus van leren, testen en aanpassen. Het digitale landschap is altijd in beweging en dat geldt ook voor uw strategieën. Omarm deze evolutie, blijf nieuwsgierig en wees bereid om te veranderen op basis van wat de gegevens u vertellen.